本次课程三大亮点：
——案例分析 互动实用
为了充分满足学员多方面的需求，真正体现零聚网培训中心“实战、实效、实用”的培训风格，本次训练营将运用大量的案例进行教学，拒绝说教！在课堂中充分运用"工作情景再现"法进行案例研讨、防损演练、角色扮演、小组讨论、实战分析等方式，形成一种充分互动的氛围，让学员在愉快的环境中迅速吸收知识与智慧，真正成为实战型的人才。
——实战方案 拿来即用
讲师将根据多年实际工作经验中积累的旺季国庆中秋节庆促销的案例及常见问题进行深入分析，现场回答学员的当场提问，充分互动，满足需求。让学员带着问题来，拿着方案走！另外，为满足各位学员学了就用的需求，培训将提供大量实操的促销方案与创意设计，真正满足学员的应用需求。
——现场策划 业绩倍增
旺季促销与营销创新涉及到零售业的各个部门，真诚欢迎企业的总经理+业务副总+采购总监+企划经理+店长的5人黄金团队共同前往，系统学习，欢迎学员把08年国庆、中庆促销方案一并带过来，现场向讲师请教，老师将现场分析，提出专业建议，真正使得企业业绩倍增。
课题一：旺季促销——企业制胜的法宝
一、促销商品选择与价格策略——顾客最需要VS商品高毛利
1、到底依据什么来确定国庆节促销商品！毛利商品，走量商品、竞争商品如何搭配
2、高毛利商品、新品能够成为国庆促销商品吗？牺牲毛利还是放弃销售？
3、促销商品的定价是成功的关键，为什么A促销商品远低于竞争店，销售反而下滑呢？
4、低价≠低质，真正超越顾客的期望？为什么B商品已是负毛利，购买率反而下降呢？
5、突破顾客心理价位获得“物超所值”形象？为什么C商品比促销前定价还高，消费者却更认可！
二、卖场促销氛围营造大法——让顾客都成为购物狂！
1、DM如何成为顾客欲罢不能的毒品，为什么5000份比20000份效果更好？我们的DM发在哪？
2、活用现场演示、免费品尝、赠品发放、喇叭等，比花一万元做广告宣传效果更佳
3、让POP、音乐、色彩、气味等成为兴奋剂，为什么顾客跟着音乐疯起来了？
4、通过国庆、中秋等节庆促销的动线设计与主题陈列，在不调价的情况下提升销售与毛利！
5、为什么A店花了1000元做促销布置，气氛效果远不于花3000元竞争店B，元素与数量如何确定？
三、促销支持与科学评估——少花钱，多办事，数据看效果！
1、国庆促销谈判技巧，化被动为主动，让供应商争着出钱做活动！
2、除了商品价格，我们还能获得供应商什么支持？帐期、广告、赠品、人员、新品还有什么？
3、为什么A商去年国庆一毛不拔，今年却出钱路演、买断端头堆架、提供超额赠品还大做广告呢？
4、旺季节庆促销如何.跟进DM商品缺、断货等情况，开展科学有效的促销活动评估？
5、为什么A店今年国庆的大力度促销，促销期销售与毛利却低于不做促销的去年？问题在哪？
四、旺季促销绝胜法宝
1、员工激励法，促销前、中、后的全过程绩效考核，让员工成为促销的发动机
2、旺季促销不容忽视的损耗控制，可能比销售提升50%更具有意义
3、如何应对强大竞争店的价格促销？1000平米门店如何抗衡10000平米大卖场的国庆中秋促销？
课题二：营销创新——思维一变天地变
一、VIP营销——与众不同 出细致胜
1、零售业VIP管理的基本方法及创新之道；
2、如何通过VIP关系情感营销提升卖场形象与旺季效益；
3、VIP会员运营模式：建库、切割、消费分析、沟通、控制、激励
4、VIP促销活动分析：会员价、积分返利、打折、专享活动等；
5、4P到4C、VIP窄众定制促销，提高毛利销售，价值深挖
案例：某本土商场运用VIP营销，实现淡季销售比旺季高40%的奇迹
二、整合营销——让所有资源为我所用！
1、 用整合营销实现从商品、价格为导向到品牌、体验为体向；
2、 新闻事件、主题营销、媒体炒作，三位一体，无成本商品促销；
3、 文化活动+商品促销，双剑合壁，无坚不摧，品牌远扬，销售激增；
4、 异业联合+同业联合，最少投入，最大产出
5、 为什么A企业去年营销费用50万，今年营销部反而收入10万，今年效果远远却高于去年？
案例：四川某零售企业运用“超女”“梦想中国”文化营销，实现人气与销售的倍增。
案例：某500强连锁超市运用日货事件、不购物中奔驰车等新闻营销，迅速提高人气与销售！
案例：华南某民营零售巨头三八节购物送帅哥与礼券升值相结合的促销活动，轰动全国！
【培训安排】
◆ 培训对象：零售业总经理、采购总监、企划经理、运营经理、店长、采购（招商）主管及相关人士！
◆ 特训投资：1280元/人/2天（含午餐费、教材费、茶水费、证书费、相片费等）
夏季惊暴促销报名均有7.8折优惠(980元),组团参加黄金优惠更多!
◆ 培训地点:开班前3天将以培训报名表回传酒店线路具体通知.
◆ 食宿费用：差旅食宿费用自理，报到时统一缴纳（报到前确认收费标准）
