诚邀：参加！

零售业门店拓展与竞争策略高级研修班

从科学调研与财务预算来规避门店投资风险；
从卖场设计与陈列规划来营造新店良好形象；
规范设备采购与工程施工，确保筹备进度与安全；
从商品采购与开业策划以扩大新店聚客力与竞争力；
诊断分析、VIP管理、整合营销，永远领先竞争对手；
    请报名参加 零售业门店拓展与竞争策略高级研修班

      重庆班: 7月9-10日        武汉班：7月 26-27日          
【培训背景】
据统计，2007年全国新开民营超市面积在2000平方米以上的门店达3000多家，关闭2000平方米以上门店也达3000多家，开店数=关店数，这已经形成了内资超市的通病。本土零售企业最大的弱点就是赢利能力不足，平均利润只有1%，而导致盈利力不足的原因主要是盲目开店、开不好店、开店后面对强大竞争对手而不知所措，导致存活率超低，如何解决本土超市开店不规范、缺乏竞争力的局面呢？零聚网通过对国内上千家本土零售门店的分析后，特推出本次实战培训课程，以着重解决门店拓展与竞争的实际问题，以提升本土零售业的拓展速度与竞争能力。
   
【课程大纲】
课程主题 课程内容
模块一
拓展分析与财务测算 
1．如何根据公司战略规划与发展需求开展科学的门店拓展
2、商圈、竞争店、互补业态、传统市场等的调查方法与技巧；
3、门店拓展立项可行性分析、SWOT分析工具介绍、盈亏平衡财务测算；
4、门店投资决策分析与程序控制、风险管理；
5、商业租赁谈判与合约签署：案例演示，如何规避合约风险；
6、新店投资回报预算、新店费用预算及销售预估
7、新店开办费用管理及开业期间财务管理
实例讲解：某民营连锁上市公司的新店拓展作业指导书！
模块二
卖场设计要略 
1、卖场设计规划与店装的原则：顾客第一、高效利用、关联陈列
2、卖场动线设计与磁石点技术运用
3、卖场出入口与门店外场商业街的规划与设计；
4、生鲜区域的规划与设计：背景墙、加工动线、卫生要求、鲜度展示等
5、商品陈列区域设计与规划
6、后台区域设计与规划
7、卖场照明、卖场色彩、卖场音乐、气氛的应用效果分析；
8、超市VI设计与卖场氛围的营造：动感卖场与流行元素的使用
案例分析：国内外知名连锁超市设计图片展示及利弊分析；
研讨：3000平方米标超与10000平方米大卖场的卖场设计实例讲解
模块三
设备设施与装修管理 
1．动力设备引进与投资测算：电梯、货架、生鲜设备、信息系统、收银设备、防盗、监控设备、其他设备的引进与投资分析，如何效果最大化；
2、设备的招标管理：招投标程序、标书制作、标底测算、标书评判选择等；
3、开店所需设备采购谈判管理：预算、签约事项、设施验收与质量控制；
4、现场工程施工管理：工程排序、现场交叉施工管理、工程项目质量等
5、如何打破行业条规与施工掌控：让潜规则自动消失
实例分享：某连锁超市设备采购管理办法与招投标流程分析
模块四
商品与开业组织 
1、如何根据卖场环境来制订商品结构与商品陈列计划；
商品结构规划与货架需求测算：地米数、延长米数、平均米效、最小陈列宽度、顾客有效视距、黄金陈列分割等；
2、新店商品配置：实用商品配置表重点演示讲解；
3、新店采购计划及谈判实战：计划、标准、技巧、疑难分析、应急预案；
4、新店商品合约签署、新店商品的订货
5、新店资金分配计划，采购如何在开业前赚取第一笔利润
6、开业促销活动策划：效果预估、促销商品选择、DM宣传、总结
7、开业组织工作及倒计时控制：进度控制、考核体系、操作规范
8、开业当日的安全预案设计，竞争性防范措施
分享：可能会影响不能如期开业的6大关键环节分析
样板讲解：《某大型超市的开业策划方案赏析》
模块五
升级与竞争策略
1、旧店改造前的经营及竞争店诊断：升级后凭什么超越竞争对手？
a、顾客诊断法：哪些店应加强生鲜？哪些店该放弃或出租生鲜？
b、竞争诊断法：商圈竞争结构中，最适合的门店调整方向是什么？
2、旧店改造之商品调整秘籍：商品升级，是旧店改造的源泉
a、如何根据品类分析，优化和调整旧店商品结构，特别是价格带问题
b、如何根据VIP分析与28法则，保持顾客忠诚，避免客层模糊？
3、竞争策略之整合营销：如何用低成本整合资源，形成竞争壁垒
a、联盟策略：同行联盟、异业联营，资源最大化；
b、联合促销：如何与其它单位实行双赢互动
4、旧店升级与竞争策略之常用方法分析；
案例分析：华南某6000平米本土超市是如何战胜500强15000平米超市
【讲师介绍】
张老师：上市公司发展总监、高级讲师
工商管理硕士（MBA），90年代初涉及超市业，曾在500强多家企业及国内100强超市企业担任高管一职，历任店长、拓展总监、采购总监等职，现担任国内某民营上市超市集团发展总监一职，对零售门店的拓展有深入的研究，某拓展门店遍及全国，是业内为数不多的理论与实战相结合的高管型讲师。

罗老师：资深超市顾问、高级讲师
零聚网超市项目总经理，15年零售从业经验，历任好又多、新一佳超市区域营运总监一职，在珠三角等数家民营连锁超市集团担任总经理一职，主持超市门店数量达80多家，擅长于讲授《新店开业》《门店运营管理》《采购促销》等课题，精通中小型民营连锁超市管理全过程，为国内多家民营连锁超市集团开展过咨询培训服务，深受民营超市投资管理方的欢迎，是国内首位重点研究民营超市发展的实战讲师。
【培训安排】 
◆ 培训对象：总经理、营运总监（经理）、采购总监（经理）、防损经理、财务经理等中高层管理人员！
◆ 培训地点：开班前3天将以培训报到书具体通知
◆ 特训投资：￥1480元/2天/人（含教材、茶水、证书、相片、演练费等）。
◆ 食宿费用：差旅食宿费用自理（报到前确认收费标准），报到时统一缴纳
◆ 服务热线：023-62910191、62910192、  13883030229
【主办机构介绍】
（一）、零聚网是谁？
零聚网由重庆威尼企业管理咨询有限公司运营，是国内商业连锁业权威咨询管理机构，公司拥有一大批服务于零售、连锁业实战一线的管理咨询专家，分别来自香港、台湾、北京、广州、上海、深圳、重庆等地，为国内上百个零售、连锁企业开展过培训咨询服务，深受市场欢迎。公司致力于提升中国连锁商业的发展，以连锁管理咨询、商业培训、项目托管、品牌推广、招商策划、信息提供等为主营业务，以帮助中国连锁业的快速发展。网站每日访问量达数万人次，目前连锁业网站国内排名前五。
（二）、零聚网做过什么？
1、全程筹备管理的项目:
在上海、广州、重庆、贵阳、海南、四川、湖南、云南等地托管、策划过数百个项目，均取得了重大成功。公司每年接手商业项目达十个以上，商业总运营面积达100万平方米，足迹遍及祖国的大江南北。
2、举办超市、百货、商业地产、连锁等公开课及内训数十场，每年至少开设专业公开课20场以上，涉及课题包括战略规划、选址开发、规划招商、运营管理、市场营销、采购、生鲜、防损、人力资源等。    
（三）、零聚网能做什么？
　a、 超市百货的托管、诊断、咨询、培训
　b、 商业地产的规划、招商、推广、销售
　c、 连锁业的品牌营销与加盟招商策划
　d、 管理咨询、人力资源开发及专业内训
　e、 网络广告、猎头服务、CIS策划、广告设计
   商业零售难题解决专家！