课程编号：C2007412-3783
开课地点：北大
开课时间：2007年4月12日
课时安排：4天
收费标准：￥4,980.00
课程介绍：
创新营销、智慧共享的饕餮盛宴 突破瓶颈、共赢0 7的颠峰展望
拓展资源、终身受用的顶级人脉 共襄盛举、再造辉煌的北大峰会
在激烈的市场竞争中，营销的成败决定着企业的生死。新赢销时代，企业如何前瞻竞争态势，制定正确有效的营销战略？如何迅速打造强势品牌？如何锻造产品核心竞争力？如何开发渠道和控制终端？如何科学设置营销管理流程？如何全面提高营销能力？面对一系列难题，中国企业亟需杀出重围！
顺应时代需要，将经典的营销理论和前沿的营销实战相结合，为满足中国企业提升销售业绩和销售能力的迫切需求倾尽全力，经过科学论证和精心筹备，特在北京大学举办系列“中国企业营销高管特训班”，邀请国内最著名的营销和战略大师，以及海内外知名企业高管为您指点迷津、倾情对话。构建营销实战宝典，助力中国企业腾飞！
【学习地点】北京大学
【学员对象】董事长、总经理、营销副总、营销总监、销售经理等
【课程特色】
最领先的课程设置——案例教学、情景模拟、沙盘演练、师生互动解决学员疑惑。
最强大的师资阵容——顶尖教授、营销大师、商战奇才、中外名企高管联合执教。
最有效的交流平台——专题沙龙、发掘商机、资源共享、开疆扩土同执商界牛耳。
最大化的课程收益——全新实战、带来问题、带走方案、锻造精英让您学以致用。
【学 费】￥4980元（含课程、证书、资料、课件、午餐、合影等）
【学习时间】2007年4月12日―4月15日在北京大学集中脱产学习4天
【结业证书】颁发中国企业营销高管特训班结业证书
【课程内容】
现代营销战略与应用(马作宽)
◆营销战略制定、实施及评价
◆情报分析、竞争战略与企业抉择
◆魅力无穷的同心多角化扩张--透析海尔
◆定位“差异化竞争”--确立不败优势
◆亮起“品牌性格”--打造核心竞争力
◆品牌战略分解--对接营销运作
◆价格策略的战术运用
◆如何做大产品附加值
营销革命 (韩庆祥)
◆蓝海战略--开创无人竞争的全新市场
◆创新营销思维下的新营销模式建立
◆市场竞争新概念：双赢、胜算、神入、创先、利基、虚拟、共生、借力与造势
◆定位→战略→营销战
◆如何提高企业的市场竞争力
◆消费者洞察与品牌推广--争取顾客忠诚度
◆促销方略及有效的媒介管理
◆价值塑造与价格定位
卓越营销团队建设与管理（王文良）
◆年度营销计划的制定、执行与监控
◆建立黄金营销团队的六大法则
◆如何选人和用人
◆团队激励与授权
◆营销管理中的八个陷阱
◆目标管理与绩效考核
◆高效沟通--头脑风暴
营销通路建设与管理（王文良）
◆上兵伐谋，如何智取营销渠道--可口可乐市场营销渠道策略研究
◆代理协议要点--如何控制风险、趋利避害
◆代理商的激励与有效监控
◆代理商的业绩评估与情境管理
◆渠道窜货的管理与控制
◆如何让分销商倾心于自己的品牌
◆如何营造强势终端--终端管理七字诀
老板理财哲学（王在全）
◆“十六字方针”解决老板八大财务难题：账前消化；账外运筹；账内规范；一账统领
◆老板如何看三张报表
◆如何从“法律、政策、技术”三个层面合理避税
◆目标控制做账法
◆老板如何管理财务人员
◆老板个人投资理财观
企业融资与资本运作（王在全）
◆中小企业融资实战招法
◆企业兼并与收购
◆证券市场与投资银行业务
◆案例分析：
掌握贷款技巧，金得利集团用无形资产成功贷款5000万；
借力投资银行，蒙牛成为中国乳业“航母”；
国美的资本运作之道；
丢卒保车的产权交易融资；
巧用商业信用融资，1500万资金做成3亿大项目；
杠杆收购融资，小鱼也能吃大鱼
【师资介绍】
马作宽
中国企业营销高管特训班特聘讲师，著名实战派EMBA教授，中国营销战略第一人，清华大学总裁俱乐部专家委员会主任。
王在全
中国企业营销高管特训班特聘讲师，北京大学副教授，经济学博士，北京大学中国民营企业研究所所长，中国发展战略学研究会企业战略专业委员会主任，国内著名理财专家，著名税务筹划专家。
王文良
中国企业营销高管特训班首席讲师，亚洲顶级营销通路大师，中国“销售之神”，北京大学、清华大学终身教授，学生、观众、读者超过十亿人次。
韩庆祥
中国企业营销高管特训班特聘讲师，当代中国营销管理领军人物，享受国务院特殊津贴的有突出贡献专家，国际十大培训师，清华、北大、复旦、中央党校特聘教授。
学员评价：
这是我参加过的最有价值的营销培训，非常实战，颇受启发－－贵州茅台酒集团副总 陈强
课程经典实战，教务工作务实到位，难忘北大美好时光，一定还会来－－清华同方事业部副总 平原
下次开课时间为：5月26日-29日
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