| 2007零售营销精英实战班
î 连锁门店越来越多，促销越来越频，效果越来越差！
î 促销力度越来越大，毛利总在下降，营运采购难配合！
î 活动成本越来越高，厂商不愿支持，顾客还是不买账！
î 节日促销店庆促销，低价抽奖买赠，哪有更好的促销方式！
î 有促就销不促不销，企划部总受气，零售策划人该何去何从！
怎样解决呢？关键在于提升零售企业的营销能力----实现销售、品牌的结合！
超市168、中国零售咨询网 两大权威零售网站强强联手
----实战、实效、实用！
承办单位：重庆威尼企业管理咨询有限公司
培训地点：广州华山宾馆
培训时间：2007年4月6日-8日
培训对象：零售企业总经理、营销总监、采购总监、营运总监、企划经理、策划主管等中高层管理人员
培训投资：1880元/人（不含食宿，为节约培训投资，敬请使用VIP会员学习卡）
一、学习收益
·掌握零售业促销计划的制订与执行 ·把握各类促销活动的开展方法及成效
·做到促销与营运、采购的紧密结合 ·学会低成本媒体宣传及卖场的生动布置
·精通促销活动的谈判、执行与评估 ·用文化、事件、情感等方式实现营销创新
·品牌营销与商品促销的完美结合 ·学会管理团队及实现策划人的自我营销
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二、培训特色
理论+实战+演练+研讨的四位一体培训风格；互动交流、启发授课的方式
三、讲师团队
刘文烽：中国商业联合会专家团成员
英国SURREY大学零售管理学硕士(MSc Retail Management),英国零售学研究院(RA)特聘顾问, 中国商业联合会(CGCC)专家委员，应中国商业联合会、中国连锁经营协会、超市周刊等邀请, 曾先后在北京,上海, 深圳等地, 为数十家连锁企业提供现场诊断和咨询服务;
从事零售业达十五年以上，有着丰富的海外与国内零售业管理经验，曾作为资源专家出访欧洲各国零售业，曾担任家乐福Carrefour、高露洁Colgate-Palmolive、拉法基Lafarge等国际知名公司中高级管理职务, 期间曾接受家乐福Carrefour Merchandise Group专业零售运作训练，对中国零售经营有较深刻理解和实践.
谢 灿：零售业资深顾问、培训师
零聚网管理顾问、《中商资讯》、联商网《店长》、《零售》杂志特聘专栏作家，重庆威尼管理咨询公司首席专家。曾任广铁集团、摩登百货、百盛、上海家饰佳商业集团、盾安控股商业集团等企业营销总监一职，参与组建百货商场近10家，在零售行业有着丰富的实战经验，在营销创新方面形成了自己独特的理论，因提出“另类营销”而颇受关注，是国内零售业最富创意的实战策划人之一。
刘 震：资深零售策划专家、培训师
零聚网资深讲师，1996年加入零售业，WBSA高级商务策划师，先后任家世界西北区第一位门店采购经理，家世界采购总部北方区谈判经理，台湾好又多华东区商品副总监，业内资深人士，对采购总监的工作开展及有效推动有着深刻的理解和丰富的实践经验。擅长流程设计、制度规范、卖场营销、规划等多个方面。
四、课程内容
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课题一 如何实现从商品促销到品牌营销的创新？
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一、营销与促销之分析
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二、零售业品牌营销存在的4大误区
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1、什么叫营销？营销与促销的差异在哪？
2、营销就是让相同的产品卖出不同！
3、零售企业的营销现状
a、营销=促销；b、复制+模仿；c、方式重复；
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误区一:有销售有利润有人气就有品牌
误区二:生存发展期不必讲究品牌营销
误区三:认为促销就是营销的重要方式
误区四:广告做得多、促销力度大就有品牌
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三、零售业实现营销创新应树立的4种观念
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四、关系情感营销与文化娱乐营销
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观念一：品牌高于销售与毛利
观念二：品牌依托卖场销售的推广维护
观念三：品牌成也促销，败也促销
观念四：品牌在于形象与效益的不断提升
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1、关系情感营销就是跟客户谈恋爱：
2、关系情感营销的4种境界及案例分析
3、文化娱乐营销就是让顾客成为我们的学生。
4、文化娱乐营销的5步曲
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五、另类出格营销与事件新闻营销
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六、营销创新如何跟商品促销有效结合
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1、另类出格营销就是攻其不备、出奇制胜
2、另类出格营销的5大特色及案例方案
3、事件新闻营销就是媒体抢着免费做正面宣传。
4、勾引媒体炒作的8个方法及案例分析
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1、文化娱乐+商品促销，双剑合壁，无坚不摧
2、异业联合+同业联合，最少投入，最大产出
★案例：满送活动如何实现营销与促销的结合
★演练：国庆节的小组促销活动比赛
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七、如何打造一流的营销团队
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八、零售策划人的自我营销
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1、头脑风暴激荡出创意卖点！
2、找到营销部门在企业的位置，获得主动。
3、好创意与低执行：效果等于零
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1、成就优秀策划人的八大法宝
2、零售策划人的职场行为修炼及11项准则
3、零售策划人的职业生涯发展规划
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课题二 如何打造完美有效的促销活动？
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一、让促销活动最能吸引人！
——促销活动的分析策划
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二、选择顾客最需要的商品！
——促销活动商品组织及价格策略
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1.不提升60%销售的活动不叫促销！
3.促销活动的7R——成功促销活动的七大要素
4.促销活动的种类（文化、服务、商品、价格）
4.科学的全年促销计划等于成功的一半
5.如何让促销活动别具一格，在竞争中胜出？
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1.到底依据什么来确定促销商品！
2.高毛利商品、新品能够成为促销商品吗？
3.促销商品的定价是活动能否成功的关键
4.低价≠低质，真正超越顾客的期望？
5.突破顾客心理价位获得“物超所值”形象？
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三、让活动吸引顾客形成抢购！
——促销DM设计及卖场氛围营造
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四、永远掌握促销谈判的主动权！
——获得厂商及公司的最大支持
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1.让DM海报成为顾客欲摆不能的毒品
2.促销期间卖场氛围的营造，吸引眼球
3.让POP、音乐、色彩、气味等成为兴奋剂
4.通过促销商品的陈列带动关联性商品销售？
5.如何让顾客感觉来到超市不买商品就亏了？
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1.供应商==上帝==财神爷==敌人？
2.促销谈判的技巧，让供应商争着出钱
3.与供应商一起策划活动，不配合都不行
4.除了商品价格，我们还能获得什么支持
5.详尽的合同约束，让活动有据可依
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五、开展科学的促销活动评估
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六、各类促销活动的实战案例
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1.跟进DM商品缺、断货及促销活动的有效评估
2.商品缺货=自杀促销，我们如何解决！
3.失败不是成功之母，总结才能预言促销成功
8.成功促销4个方面的有效实施及有效评估
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1.商品促销、价格促销、陈列促销的策略
2.服务促销、公益活动、绿色营销的策略
3.旺季、淡季的促销方法
4.如何应对竞争店的强力促销？
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课题三 寻找零售营销的蓝海战术！
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一、卖场归类定位,切入差异化经营
--卖场购买行为与购物篮分析？
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二、如何通过卖场营销,
有效解决提升客单价及毛利率的问题
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1、解决采购要求集权，门店希望分权的矛盾！
2、既贴近差异化顾客需求，又保持连锁标准化
3、消费者分析对卖场营销的局限，同一消费者可能今天买贵的明天买便宜的，怎么办？
4、缺乏购买者区隔与分级技术，差异化营销无从做起，如何实施？
5、超市核心是顾客而不是商品, 如何透析顾客群的购买行为寻找切入点？
6、购买行为分析: 卖场客单价营销的基础
7、购物篮分析: 卖场来客数营销的基础
8、案例分析：如何运用顾客购物篮分析,确定客数营销的切入点?
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1、卖场购买超过2/3属于冲动性购买,在设计卖场营销时如何针对性运用?
2、案例分析：如何运用购买行为分析，激发顾客冲动性购买，提升客单价？
3、案例分析：如何根据品类A级顾客购买行为分析，制定品类卖场营销方案？
4、案例分析：如何融合卖场整体客单价营销与各品类的卖场营销？
5、如何通过购物篮管理模式, 有效解决来客数偏低客流不足的问题?
6、案例分析：如何通过购物篮分析，提升顾客忠诚度和营销关联度，有效提升来客数
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2007零售营销精英实战班报名表
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单位名称
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联系人
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电 话
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传 真
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E-mail
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邮 编
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联系地址
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经营业态
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□大卖场 □标准超市 □便利店 □仓储店 □专卖店 □专业店
□百货公司 □购物中心 □混合业态
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年营业额
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门店数量
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参加人员名单
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是否安排食宿
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□安排食宿 □自行解决 注：食宿按160元/天收取（含三餐）
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报名方法:
填好报名表，连同汇款底单，传真至我公司，请勿现场报名。报名截止日期：2007年4月4日（注：按汇款报名先后顺序安排课堂座位，报名表可复印填写）
汇款联系明细：
开 户 名：重庆威尼企业管理咨询有限公司 开户银行：中国工商银行重庆南坪支行
账 号：3100 0271 0920 0098 674 联 系 人：雷老师
报名电话：023－86119148、86119098、13883030229 传 真：023-86119138
地 址：重庆市南岸区江南大道19号城市之光1317号 电子邮件：cq-winner@163.com
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