诚邀：                            参加！
 
2008零售业营销突破与全年促销实战特训营！

促销力度越来越大，销售红红火火，利润却直线下降！
促销成本越来越高，供应商叫苦连天，商场难以承受促销之痛！
春节+节假日+店庆=价格战？如何杀出促销红海！
营销手段越来越单一，竞争日益惨烈，差异化之蓝海战略在哪？
怎样解决呢？关键在于提升零售业的营销能力----实现销售、品牌的结合！

----请报名参加 零售业营销突破与全年促销实战特训营 吧！这里将让您带着问题来、拿着方案走！两天的实战训练必将实现自我成长的突破！

重庆班:1月5日--6日   武汉班:1月9日--10日    昆明班、广州班、郑州班、西安班：春节后开班

     又是金秋收获时，更是年末促销忙！随着春节的到来，超市、百货等零售企业又迎来了销售的黄金季节，一年之计在于春，春节期间的销售往往占据了全年销售的30%以上！因此，打好年末促销攻坚战，将是零售企业获得突破的关键！
     春节及2008年全年如何做促销活动呢？促销是一把双刃剑，不做促销等死，做促销找死！生还是死，这是困挠所有零售企业的一个重大问题！零售企业营销的现状是：营销等同于促销，手段单一，促销永远是超低价、打折、送券等，无休止的价格战。销售虽有增长，但毛利却一降再降，甚至连正常的利润都没有，宣传成本与库存积压更让企业苦不堪言。08奥运年，零售业的营销能否有新的突破，新的方法呢？
      零聚网通过对上千家零售门店的调研分析，特推出了本次实战训练营，将重点解决以下问题：
 如何从价格促销战过渡到品牌营销战，实现从战术到战略的转变？
 如何通过文化、关系、另类、新闻营销等，来提升品牌力与销售利润？
 如何与竞争对手开展价格战，使其元气大伤，而我们却销售与毛利均获丰收？
 春节及2008全年促销如何策划出创新实用的促销活动，即有品味又有销售？ 
 2008年全年促销如何与供应商互动，营采如何配合，总部与门店如何协调一致?

【课程收益】

•重新审视零售业的营销战略，开创蓝海      •科学制订春节期间的促销计划及有效开展
•实现品牌营销与商品促销的完美结合        •学会低成本媒体宣传及卖场的生动布置       
•精通促销活动的谈判、执行与评估          •用文化、事件、情感等方式实现营销创新        
•做到促销与营运、供应商的紧密结合        •打造零售商业品牌及精英营销团队

本次课程三大亮点：
——案例分析   互动实用
为了充分满足学员多方面的需求，真正体现零聚网培训中心“实战、实效、实用”的培训风格，本次训练营将运用大量的一线鲜活案例进行教学，拒绝说教！在课堂中充分运用"工作情景再现"法进行案例研讨、管理游戏、角色扮演、小组讨论、管理测验、实战演练等方式，形成一种充分互动的氛围，让学员在愉快的环境中迅速吸收知识与智慧，真正成为实战型的人才。
——疑难解答  实操表格
培训中老师将根据多年案例研究中积累的众多企业常见问题进行现场分析与解答，并且还现场回答学员的当场提问，充分互动，满足需求。让学员带着问题来，拿着方案走！另外，为了满足各位学员学了就用的需求，老师们将提供大量实操性极强的表单，真正满足学员们应用的需求。
——组团参加  实战演练
    营销管理涉及到企业的各个部门，真诚欢迎企业的总经理+业务副总+企划经理+采购（招商）经理+运营经理的5人黄金团队共同前往，系统学习，欢迎企业把今年年末的促销方案和明年的营销计划一并带来，老师现场分析，现场点评，满足企业个性化的需求。

【课程大纲】

主题一 
一、营销战略篇
1、2008年零售业向多业态与专业化两种方向发展，各具生命力。
2、品牌vs特色vs服务vs价格vs人气，2008年零售业何去何从？
3、营销如何解决:项目准确定位、商品结构分布、顾客群差异化及忠诚度等问题。
4、营销=促销？还是营销=商品策划+企业策划+财务策划+管理策划？
5、零售业品牌营销存在的8大误区及解决对策。
研讨：2008年中小型零售企业在营销创新方面如何实现突围？
主题二 
二、营销创新篇
1、零售营销到底应该解决进销存的哪些问题？
2、什么叫营销？营销与促销的差异在哪？营销就是让相同的产品卖出不同！
3、关系情感营销
a、关系情感营销的定义及在零售业中的运用:关系营销就是跟客户谈恋爱!
b、关系情感营销在操作中的4种境界及案例分析;
c、运用vip营销提高毛利率、销售额的创新之路；
d、关系情感营销从 4p到4c、顾客资料库价值挖掘、窄众营销。
案例：某本土新商场运用VIP营销，实现半年后销售月增40%的奇迹！
4、文化娱乐营销
a、文化娱乐营销的定义、操作方式及案例分析:让顾客成为我们的学生!
b、如何运用文化娱乐营销来提升商场销售与品牌知名度；
c、从商品、价格为导向到品牌、体验为体向的营销创新；
案例：某零售企业运用“超女”“梦想中国”文化营销，实现人气与销售的倍增。
5、另类出格营销
a、另类出格营销的定义及运用环境分析:攻其不备,出奇制胜,形成壁垒!
b、另类出格营销的6大特色及成功案例:不惊动警察局的另类营销是失败的!
c、另类营销如何主导市场及对商品销售形成拉动!
d、被动接收--主动参与—口啤相传!
案例：广东某民营零售企业运用另类营销，扬名全国，获得空前利润！
6、事件新闻营销
a、事件新闻营销的价值运用及延续:让媒体抢着免费做正面宣传!
b、新闻事件与商品销售的有效互动,无成本促销；
案例：某500强连锁超市运用新闻营销，迅速提高人气与销售！
7、营销创新如何跟商品促销有效结合
a、文化娱乐+商品促销，双剑合壁，无坚不摧；
b、异业联合+同业联合，最少投入，最大产出。
案例：华南某民营零售巨头三八节文化营销与促销的结合，轰动全国！
主题三 

三、全年促销篇
1、2008年全年促销活动策划的7R分析（目标、时期、对象、主题、内容、时间、评估）
2、2008年全年促销活动的商品组织及价格策略，如何与奥运、节假相结合？
3、如何根据年度促销方案，制订08年DM计划及卖场氛围营造计划！
4、2008年VIP销售分析的开展及销售毛利提升之道！
5、如何精准地开展08全年促销活动的数据化评估？
6、2008年全年促销活动策划的要点、新点、难点分析！
案例：各类零售企业08年度全年促销方案分析。

【讲师介绍】

谢老师：十大策划人，资深顾问、高级讲师
零聚网www.winjoo.com首席管理顾问、特聘高级零售业讲师，《中商资讯》、《店长》、《连锁与特许》、《销售与市场》等杂志专栏作家，曾先后担任百盛、摩登百货、上海家饰佳商业集团（上市公司，旗下商业经营面积达70万平米）、盾安控股商业集团（上市公司，旗下商业经营面积达30万平方米）、香港百家舒驰品牌销售公司（ESRRIT重庆地区总代理、另代理V-ONE、BOD’S等十八个品牌）等各类零售企业营销总监、总经理一职，在百货、超市、专卖店等领域有着丰富的实战经验，因提出零售业“另类营销”而颇受关注，是国内零售业最富创意的实战策划人之一。
谢老师曾被评为“中国十大策划新锐人物”，其策划的一系列零售招商、开业、促销活动，曾引起中央电视台、湖南卫视、广东卫视、重庆卫视、凤凰卫视等媒体的系列报道。谢老师曾受邀担任《2005年ctcc零售企划精英论坛》、《2006年中国西部零售高峰论坛》、《2007年零售营销精英实战班》等论坛的主讲老师，给国内多家百货、超市及专卖店开展过培训咨询业务！在零售管理方面，谢老师创新性地引入“教练式管理技术”并予以实施，是首位倡导零售管理教练化的实战实践型讲师。

罗老师：资深顾问，高级讲师
零聚网www.winjoo.com首席管理顾问、特聘高级零售业讲师，15年零售从业经验，历任好又多、新一佳超市华南区营运总监一职，曾在珠三角广州、惠州、佛山等数家民营连锁超市集团担任总经理一职，有着丰富的超市从业经验，主持超市门店数量达50多家，擅长于讲授《新店开业》《采购促销》《门店运营管理》等超市课题，特别精通于中小型民营连锁超市管理全过程，曾为国内多家民营连锁超市集团开展过咨询培训服务，深受民营超市投资管理方的欢迎，是国内首位重点研究民营超市发展的实战讲师。

【特训营安排】

◆ 培训对象：零售业总经理、采购、营运总监、店长、企划经理、采购（招商）经理及相关人士！特别建议黄金团队组合：总经理+业务副总+企划经理+采购（招商）经理+运营经理 铿锵5人行！
◆ 特训地点：开班前3天将以培训报到书具体通知
◆ 特训投资：￥980元/2天/人（含午餐费、教材费、茶水费、证书费、相片费等）
◆ 食宿费用：差旅食宿费用自理，报到时统一缴纳（报到前确认收费标准）
◆ 服务热线：023-62910191、62910192、62908203、62908205
雷  明：13883030229              袁  敏：13996007746  
曾  娟：13996480129              传  真：023-62912377
报名QQ：704869976               邮  箱：cq-winjoo@163.com 
                 

【主办机构介绍】
（一）、零聚网是谁？
零聚网www.winjoo.com由重庆威尼企业管理咨询有限公司运营，是国内商业连锁业权威咨询管理机构，公司拥有一大批服务于零售、连锁业实战一线的管理咨询专家，分别来自香港、台湾、北京、广州、上海、深圳、重庆等地，为国内上百个零售、连锁企业开展过培训咨询服务，深受市场欢迎。公司致力于提升中国连锁商业的发展，以连锁管理咨询、商业培训、项目托管、品牌推广、招商策划、信息提供等为主营业务，以帮助中国连锁业的快速发展。网站每日访问量达数万人次，目前连锁业网站国内排名前五。

（二）、零聚网做过什么？
1、全程筹备管理的项目:
在上海、广州、重庆、贵阳、海南、四川、湖南、云南等地托管、策划过数十个超市、百货、商业地产、专业店项目，均取得了重大成功。公司每年接手商业项目达十个以上，商业总运营面积达100万平方米，足迹遍及祖国的大江南北。
2、举办超市、百货、商业地产、连锁等公开课及内训数十场，每年至少开设专业公开课20场以上，涉及课题包括战略规划、选址开发、规划招商、运营管理、市场营销、采购、生鲜、防损、人力资源等。
受益企业包括：家乐福、国美、人人乐、新一佳、重庆百货、新世界、茂业、摩登、广百、天河、银座、世纪泰华、寿光百货、物美、百佳、华润万佳、龙湖地产、红旗连锁、昆明百货、家家福、步步高、友阿集团、华联超市、元旦百货、联想电脑、ESPRIT服饰、百丽、康师傅、统一等各类零售企业。    

（三）、零聚网能做什么？
　　a、 超市百货的托管、诊断、咨询、培训
　　b、 商业地产的规划、招商、推广、销售
　　c、 连锁业的品牌营销与加盟招商策划
　　d、 管理咨询、人力资源开发及专业内训
　　e、 网络广告、猎头服务、CIS策划、广告设计

   跟零售、连锁、商业地产有关的一切难题，请交给零聚网来完成！

 报名方法:
本表复印有效，请填好报名表，连同汇款底单，传真至我司，为确保培训效果，培训实行限额报名，每班限学员50人，请尽量提前报名，我司将根据报名表先后顺序确定位置！
汇款联系明细：
开 户 名：重庆威尼企业管理咨询有限公司               开户银行：中国工商银行重庆南坪支行
账    号：3100 0271 0920 0098 674                      联 系 人：雷老师
报名电话：023－62910191、62910192、13883030229       传    真：023-62912377
地    址：重庆市南岸区江南大道19号城市之光1317号   电子邮件：cq-winjoo@163.com

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