|
重提“全国战略” 百联集团全国扩张提速
|
| 2008-9-20 9:40:24 来源：中国商报 作者：记者 颜菊阳 张仲超 网友评论
0 条 进入论坛 |
|
上海国资推手5年后，百联集团终于打算再次向全国市场进行真正意义上的跨区域零售扩张。尽管百联仍像以前一样低调，声称“是上海国资委给下的任务”，但从履新的百联党委书记、董事长马新生到北京世纪联华大卖场的员工，几乎所有的百联人对此都颇具信心。
“5年后真正成为全国性大集团。”9月4日，在北京大兴的清城世纪联华购物中心，前来视察调研的马新生以肯定的语气对中国商报记者确认了这一消息。这是马新生今年1月履新百联集团董事长以来的第一次公开接受媒体记者的采访。
很多业界人士此前都认为由政府一手主导的百联集团是政府意志的产物，尤其是在两年前，百联在扩张不利时甚至大举收缩全国战线，将发展中心放在上海市及长三角市场,与其当初组建的目标渐行渐远。
但如今，随着上海国资改革加速信号的释放，及委派马新生担任百联第三任董事长的动作，这家国内规模最大的商贸流通企业开始真正发力全国市场，抓手将是百货和超商事业部重组。
这比之前所有人想像的都更迅速。
挥剑直指全国市场
2003年4月，为了抗衡国际零售业巨头的咄咄攻势，上海市政府雄心勃勃主导组建百联这个商贸流通业航母级企业，以图集中规模做到国内最大、国际一流。当时，百联集合了一百集团、华联集团、友谊集团、物资集团等四大商贸集团的资产，最初拥有7家上市公司。
与此对应，全国扩张是百联一开始就确定的路线。然而，5年下来，这家国内流通业的商业旗舰已历经了一次全国扩张与收缩的轮回。
百联第一任董事长与总裁分别由张新生与王宗南担任，他们在3年的任期内提出全国战略，大举进行了跨区域扩张。但合并3年后，百联的净资产收益等财务指标乏善可陈。
2006年4月，第二任董事长薛全荣上任，上海国资委原本期待熟悉商业领域的薛全荣能使百联迅速发展，但薛却对此前集团的全国扩张战略进行了大刀阔斧的梳理。
此前的一年中，百联集团旗下世纪联华、联华超市华南、华北以及东北区域市场的一些网点相继关闭或出让。当时业界人士均认为，百联在大举收缩全国扩张战线，要集中财力与物力着重发展上海市及长三角市场。
而与此同时，国美电器集团的销售额迅速超过百联集团取代行业第一的位置。国际巨头亦对百联形成很大的竞争压力。相比家乐福、沃尔玛在全国市场争相跑马圈地，百联在大卖场业态领域却显得过于单薄，其百货业态则甚至从来没有在消费能力超强的北京大市场落下一子，超商事业部的主业态世纪联华大卖场也只是在北京的通州、大兴等偏远郊区零星出现，影响力并不强。
在今年年初，一些变化开始出现。最大的变化依然是人事上的变动：1月，原上海市国资委党委副书记马新生“空降”百联成为第三任集团董事长。
“5年后真正成为全国性大集团”，这位曾经担任上海电气（集团）总公司总裁的年轻少帅在掌舵后，开始不负众望为百联集团的发展重新定调。百联集团新一轮的全国对外扩张正式迈步。
“强调了‘五年’的时间，以及‘真正的’‘全国性集团’，这使得百联不仅要迅速走出长三角加速全国布点，而且要‘又强又大’，集团在跨区域扩张方面更有紧迫感。”马新生在接受中国商报记者的独家专访时说，这是结合上海市政府领导任务而在集团内提出的目标。他相信，在上海、长三角市场已基本巩固之后，百联集团正有着充足的能力走向全国市场。
“强店”为本
“经过前期的梳理，也让我们汲取了教训，跨区域扩张更加谨慎，在调研总结经验之后，百联这两年的拓展速度将更快，跨区域扩张将更广，开店的成功率会更高。”百联集团总裁吕勇明在4日的视察调研会上乐观直言。
吕勇明的自信来源于与“全国战略”相呼应的“强店战略”。在马新生上任后，这正成为百联大力推进的一项集团内部整合工作，由吕勇明担任“强店战略”领导小组组长。
“强店战略”的大力推进已被视为百联全国对外扩张的内部助推器。“百联作为商品流通业集团，早已面对外资、民营企业等各路列强的正面竞争，百货、大卖场、超市以及专卖店等业态，竞争都非常激烈。因此，只有进一步提升门店的经营能力、绩效，才能在激烈的正面竞争中立足和发展，才能做到即使不是最好的网点也能经营下去。”吕勇明说。
实际上，马新生掌舵百联后，“强店战略”已初显成效。近半年来，百联集团的业绩开始不断上扬。“我们能感受到这种变化，从去年开始。”吕勇明说，此前百联下属的联华超市年度业绩报表显示“巨亏”，包括世纪联华大卖场、联华超市都因亏损而进行关闭调整。而现在，“世纪联华大卖场已经大幅减亏，实现全国销售第八，联华超市成为国内标超第一。”
此外，据百联股份(600631)2008半年报显示，公司上半年净利增长15%，其中经营规模同比增长15.41%；营业利润同比增长6.94%；净利润同比增长15.62%；每股收益同比增8.75%。
马新生和吕勇明此番奔赴北京视察的北京大兴世纪联华购物中心是在今年初进行门店改制提升后的重新开业。这是马连生履新后的重要动作，购物中心业态被认为是百联颇具增长潜力的一个重要业务。
北京、天津为重点的北方市场被百联排在对外扩张的首要位置。“北京、天津都是极具消费能力的大城市，天津尤其是改革开放的重要城市，投资环境亦处于北方城市前列，应该着力发展地标型的旗舰门店。”吕勇明在世纪联华的调研会上说。
跨区域扩张的“百联新路径”
这种扩张步伐和百联在集团内部的重组保持了一致。此前，百联集团的重组历经5年却如患沉疴，集团旗下的最大子业务超商业务的重组难以推进，百货与购物中心板块的友谊股份的重组也难以突破，导致四大集团仍然“各自为派”为外界所诟病。
不过，马新生丰厚的大型企业经营管理和资产重组经验似乎已让他开始找到解决答案。 “马董上任以后，由他亲自挂帅下，百联今年专门成立了集团重组的调研小组，全面研究集团重组难题，近期有望拿出实质性的整体解决方案。”百联集团总裁吕勇明透露。
除了着重推进“扩张”和“强店”两大发展战略，马新生还强调，要在业态资产重组、兼并收购、上市公司融资等资本运作的三方面实现突破，强化物流和商业房产两大支撑业务对集团发展的支撑作用。目前来看，百货业的对外扩张仍将是百联全国扩张的重心。
吕勇明说，“五年来，百联集团一直在寻求异地扩张模式的突破。但因为离大本营太远，现有供应链鞭长莫及，加之新到一个地方容易受到当地市场的抵触，当地的人脉与供应商资源又难以掌握。收购或者开店之后，进退两难。”
不过，马新生似乎已经找到一种可推广的新路径。那就是异地扩张中寻求与当地商业零售企业的合作。这来源于与安徽省徽商集团联姻的成功，手段是投资入股“商之都”。这也是马新生掌舵以来百联集团进行的第一例“全国性”扩张。
据了解，商之都百货是“安徽第一百货品牌”，目前在合肥、芜湖等安徽省内拥有15家百货店，加上超市、家电连锁等业态，门店数已达41家，并有多个大型百货店及购物中心在招商阶段。而百联虽已在安徽市场有一定的布点，但在百货业态仍是一片空白。
根据协议，双方将开展全面战略合作，重点推进上海百联投资管理有限公司参与安徽商之都有限责任公司的合资合作项目，力争使商之都尽快实现上市。此外，百联集团和徽商集团还将在电子商务、品牌渠道建设等方面开展深度合作。
业界认为，百联此次以入股实体子公司的方式启动与徽商集团的战略合作，是开辟了百联异地扩张的新路径。
“百联将按上海市委市政府的要求加速拓展，扛起中国民族商业的大旗。”上任以来接连到成都、重庆、长沙等地视察调研的马新生毫不怀疑有过前车之鉴的百联能够把这种新模式同样复制到全国的其他省市的区域市场。
|
|
|
|
| |
|
|
|
 |
|
