两年开一店

　　京城大，居不易。这句话，北京老百姓大药房现任总经理郭波深有感触。老百姓的“规矩”是按季度进行考核，开新店就是考核的重要指标之一。郭波的前两任就是因为没能开出新店以及其他考核内容而被迫“下课”的。

　　老百姓大药房的这家新店将于9月5日开张营业，面积有500平米，落户在西城区新街口外大街28号，南靠商业密集的新街口大街，北接人流不息的北三环。

　　这是老百姓大药房自2006年底进入北京以后，近两年来开设的第一家分店。而与此形成鲜明对照的是，其湖南公司仅7月份就开出6家分店。

　　尽管郭波一再重申，连锁业必须快速扩张，以此降低运营成本，但他也不得不面对现实中的困难——“选址是开新店最大的难题。”

　　为了找到这么一个开新店的合适地址，老百姓的“6人拓展团队”可谓跑断了腿，每天都要出去“扫街”。同时还要借助房产中介的力量，“但房产中介往往要求以一个月的租金为酬劳，这笔费用实在太高了，还好新店址是我们的拓展团队自己找到的。”

　　受选址难困扰的绝不仅仅是老百姓，其余几家平价连锁药店为了选址开新店都使出了浑身解数。好得快大药房悬赏万元征集有效的店址信息；天天好大药房则在一段时间里密集雇用了几百人，每天穿街走巷找合适的地方。

　　而在网络上，更是催生了“药店选址员”这样一个职业，百姓阳光、养生堂等平价药房纷纷发布招聘选址员的信息。

　　即使这样“不懈努力”，成效仍然甚微。早在2003年，老百姓大药房连锁有限公司就对北京市场的扩张雄心万丈：“我们计划明年年底在北京开3－5个店，达到两个亿的销售额。” 但事实上，推迟了两年之后，老百姓才落户北京，而第二家店又让老百姓等了近两年。

　　天天好的际遇也是如此。2005年就落户北京的天天好，至今仍只有白纸坊一家门店。

　　当年百济堂进军北京市场时也是图谋高歌猛进——一年内至少开10家店，但事实上，由于开店的位置太过难找，后来百济堂把开店数量调到一年开5家，但此目标的完成也仍有难度。

　　高租金的考验

　　此次老百姓的新店开在西城区的新街口外大街上，可谓名副其实地打入了北城。然而，付出的代价也很不菲。

　　记者在历次药价调查中发现，市场环境相对更好的北城，如今几乎已被金象、嘉事堂、医保全新、同仁堂等传统的四大药房及一些小药店瓜分殆尽。具有价格优势的平价药房，如老百姓、开心人、百姓阳光、百济堂相对南城比较集中，北城的平价药店则相对较少。虽然近两年来，好得快、百济堂、德威治等一些平价药店也在北边跑马圈地了一些门店，但北城的平价氛围仍然远不及南城浓郁。

　　“我们很早就将选址目标瞄准北城，但一直找不到合适的机会。”郭波告诉记者，因为居民收入及消费习惯等原因，北城几乎是所有药店的必争之地，从而也导致水涨船高。“我们去洽谈，人家一听说我们开药店，租金立刻提价，因为他也了解350米限制，知道你没有其他选择。”

　　几家药店同时看中同一个地方也是常有的事，老百姓大药房确定新店址后，另一家平价药房就打来电话要求转让，“我们也是好不容易找到一个合适的地方，当然志在必得。”

　　而此次老百姓大药房为了新店址就付出了昂贵的租金，由于签约时和房东约定要对房租进行保密，郭波表示，不能透露具体金额，但他表示每平米每日租金达到近6元。

　　为了在北城开店，除了付出更高的租金外，还经常遭遇其他意外开支。好得快大药房总裁助理张捷28日告诉记者，经常在选址完毕后发现从其他捷径过来340米处有一小药店，好得快7月开的那家新店就不得不收购了一家小药店才得以落脚，“这个收购成本就是额外支出，如果没有350米距离限制，这个支出完全可以节省。”

　　如何突围

　　虽然老百姓在京城开出了第二家店，而且药店开进了北城，但面对周边药店的激烈竞争，郭波身上的担子并不轻松。

　　采访中，郭波一再强调：连锁业必须快速扩张，以此来降低运营成本。然而，现在需要面对的现实是，开新店的成本越来越高，而且新店的生存环境也不容乐观。

　　据张捷介绍，目前在北京，房租仍是药店经营成本的主要支出，一般好得快是把房租成本控制在10%左右。记者算了一笔账，以每平米近6元的租金核算，老百姓新街口店每年需要支付近百万元的租金，也即意味着每年需完成1000万的销售额才能实现赢利。

　　要完成这个目标并不容易。因为落户新街口的老百姓大药房，往北一公里处有“平价先锋”德威治大药房，往西不到500米有北京养生堂药店，南边一公里内有利君堂平价药房。

　　而西城更是居四大药房之首的金象大药房根据地，其已占据了西城区最好的零售网点。“目前平价药房并未真正冲击北京的传统药房，因为 350米距离限制了平价药房的发展，只有取消350米距离限制，平价药房才能在京城遍地开花，老百姓也才能方便买到便宜的药品。”

　　据郭波透露，目前老百姓广渠门总店并无多少赢利，只是维持“收支平衡”。而老百姓显然是想通过第二家店的扩张实现赢利，但在“重重包围”之下的新街口店，能否在与其他平价药房的近身肉搏中最终立住脚，目前还是个未知数。

　　一位业内人士认为，350米限制已经严重桎梏了平价药房在京城的发展，导致了京城药价明显高于周边省市的“孤岛”现象。而全国连锁药店排名第一的老百姓大药房，此次扩张能否成功，将具有标志性意义——在高房租、高成本、密集竞争的“恶劣”环境下，平价药房不知能否找到求生之道。