| 近日，随着沃尔玛高层变动尘埃落定，新任总裁陈耀昌接连打出一记组合拳：首先大刀阔斧地对沃尔玛臃肿的组织机构进行了改组，裁员瘦身，降低人力成本；其次屏弃沃尔玛在中国坚持了多年的“天天平价”策略，以特惠商品的形式攻势伶俐地发起了“低价冲击波”，在全国80家沃尔玛购物广场和社区店共同推出1000多种特惠商品。有关负责人表示，“这是沃尔玛首次推出的大规模价格优惠政策”。再次，对现有沃尔玛门店进行了大规模的“美容包装”，一改过去单调乏味的卖场气氛。大力推动店内广告和促销规划，颠覆过去循规蹈矩的呆板形象，鼓励全店创收；虽然说新官上任三把火，然而这些举措动作之大速度之快，不得不让人猜想沃尔玛在华策略已经发生180度大转弯。
为何说沃尔玛在中国的发展策略已经发生变化？沃尔玛自从进入中国市场以后，一直处于布局和观察的阶段。在门店拓展方面远远落后于老对手家乐福，更多的是着眼于培养管理人员，培养供应商，以及为美国及遍布世界的7000多家沃尔玛商场采购廉价的中国商品；所以体现在管理上，沃尔玛一直患有“恐龙症”，即所有关键决策均需传到美国阿肯色州，本顿威尔的沃尔玛全球总部高层决策。甚至有沃尔玛员工抱怨“连商场里的冻库温度过高，美国总部都能检测到并打电话过来处理”。而美国沃尔玛高层又对万里之外的中国市场知之甚少，这样难免使得中国沃尔玛错失很多发展机会。去年沃尔玛收购了好又多35%的股权，实际上已经变身中国最大的外资超市集团。中国经济的强劲增长和中国沃尔玛的不俗赢利表现最终打动了美国沃尔玛高层，押宝中国市场；尽管先前一直传言中国沃尔玛多年一直处于亏损状态，然而据资深零售专家计算沃尔玛单店产出不菲。
沃尔玛在华大变身
一．沃尔玛将全面提升卖场及商品形象：屏弃传统低价折扣店形象；同为沃尔玛旗下山姆会员店已经从主要批发低价折扣商品的折扣会员店，逐渐向为中高端客户提供高品质商品和服务的价值会员店转变；沃尔玛将会更加注重中国主流消费群体的需求，更加强调市场营销FromEMKT.com.cn和客户关系管理。
二．沃尔玛将大力增加营业外收入：在EDLP政策指导下的沃尔玛反对一切与“天天平价”相违背的行动，如海报，广告，“惊爆价”等。沃尔玛五种价格政策“天天平价”“让利商品”“省更多”“哇”“清仓商品”都有严格的适用商品范围和毛利标准，商品变价和负毛利申请需要非常严格的审批，对快速变化的市场价格竞争反应迟缓；另外沃尔玛长期坚持不收取供应商进场费，沃尔玛长期不允许供应商作店内广告，大量资源闲置：如墙面，户外，灯箱，柱子，电梯，店中店出租，百货组合等，可以想象沃尔玛全面利用这些资源后，将有数亿的利润增长。
三．沃尔玛将加快开店步伐，收购兼并将更加频繁；经过十几年的发展，沃尔玛已经完成了在中国的布局：依托位于深圳的沃尔玛亚洲总部，和深圳及天津的南方，北方配送中心，辐射东北，华北，华东，华中，华南，西南等几大区域。。在去年收购好又多35%的股权之后，沃尔玛已经摇身变为中国最大的外资零售超市。可以预计羽翼渐趋丰满的沃尔玛将一改观望低调的风格，以资本市场的强大实力大肆开展兼并与收购。
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