延安路并不长，但是一度南北两端的商业景象却出现了冰火两重天的情况。

　　纵观这条杭州最繁华的商业街，其北部的百货大楼、银泰、杭州大厦，直到市中心武林广场，无一不是商家掘金之所。相比之下，开元路以南，涌金广场、清波商厦、耀江广厦无一不是门庭冷落。涌金广场除了有地下一层的涌金家乐福支撑，其地面商铺并不景气，商场物管机构几度易主。而去年元华商场的关门大吉，更是让很多人对吴山商圈再次感到了失望，即使是现在，清波商厦、耀江广厦的很多临街门面大多也紧关其门。

　　银泰西湖店的进驻给原本冷清的吴山商圈带来了一定的活力，但这支强心针究竟能不能带动整个吴山商圈的发展？浙江工商大学副教授、商贸规划专家王浦生认为，商圈的繁荣与否关键在于定位，看这个定位有没有特色和亮点。

　　王浦生告诉记者，对于吴山商圈的定位，源于市政府相关部门和专家就杭州市区商业网点的发展所作出的规划，规划中的市级商业中心以延安路为轴，贯穿湖滨、武林、吴山商圈，组成“一线三圈”商贸区。虽然三个商圈的部分功能存在着互相交错的现象，但王浦生认为，三个商圈还是要有自己鲜明的定位，有特色、有亮点。以武林商圈为例，大型百货店聚集，并有时尚的女装街，应以购物为主，客观上也决定了人们的消费习惯。而吴山商圈应和清河坊历史文化特色街相连接，主打休闲和旅游。银泰西湖店如此之大的shopping mall，如果只打购物牌，王浦生认为，很难形成特色鲜明的吴山繁华商业圈。

　　“要在吴山商圈挖掘适合休闲、娱乐的各种业态，丰富游客和周边居民的夜生活，以此为节点，带动清波商厦、耀江广厦、涌金广场一带的发展，而对于这几个写字楼来说，内部的管理和经营也显得非常重要。”王浦生认为，地铁概念的打造也是一个利好消息，但这些只能起到促进的作用，并不是关键因素。商场只有寻找到合适的定位才能准确地、毫不动摇地朝着这个目标前进，这样就可以少走弯路。

　　从吴山商圈今后的规划来看，除了银泰的介入，地铁也会为这个商圈注入新的动力。有关部门为了银泰还特别对地铁的位置作了修改，计划距离银泰100米的地方启动地铁湖滨站的建设，同时，配套的地下停车库和地下商场已经开始启动。中山中路综合整治、河坊街二期、南山路二期等工程也将在不久后上马，这一切对吴山商圈来说，都是再好不过的机会。

　　市场的培育需要有一个过程
　　对吴山商圈的经济发展很有信心

　　对于银泰西湖店能否带动整个吴山商圈的经济发展，浙江著名的零售商业专家朱明伟显得很有信心。

　　“银泰西湖店还没入驻多久，现在所反映的情况并不能代表其以后的发展趋势，较之于以前吴山商圈一带，商场业态形式单一、定位不明、开开停停的情况，银泰西湖店的进驻给了消费者很大的信心，从目前的情况来看，整个吴山商圈商业业态包括大百货店、家乐福大卖场、苏宁电器大卖场、很多专卖店在内，业态搭配上已慢慢趋向于合理。”朱明伟告诉记者，任何一种市场的培育都需要有个过程，一个商圈成型都是自然形成的过程，在这个过程中伴随着很多自然淘汰机制，也就是优胜劣汰。

　　“市场人气的培养存在着一个‘聚集效应’，也就是说店多隆市。”朱明伟告诉记者，吴山商圈会以银泰西湖店为核心，百货店开张之后，众多品牌会形成“聚集效应”，带来超旺的客流，大型的餐饮店、品牌店都会相继进入，专卖店、特色店、餐饮店和百货店将互为补充，周围方圆5公里的商业都会面临一个升级的过程，重塑一个商圈的凝聚力。

　　“但银泰的进驻只是一个刺激因素，重要的还是在于整个市场的培养，商家应该用长远的眼光来共同创造一个多赢的机会。”朱明伟告诉记者，在一个商圈里，一些商家各自为阵的经营状态很难形成默契，在商圈的发展过程中，每个商家必须顺应整个市场的氛围，才能有长远的发展空间。

　　“吴山商圈”扩大到湖滨商圈
　　才能与武林商圈分庭抗礼

　　“说‘吴山商圈’太过狭隘，如果将其范围扩大到‘湖滨商圈’，那就是一个真正意义上的商圈概念，各种业态并存，这个商圈将具有强大的竞争力。”杭州解百集团董事长周自力分析，如果要引入“商圈”这一概念，那么吴山这一带的范围恐怕太过狭隘，业态也不够丰富，如果能将商圈从延安路平海路一带起直至吴山广场，那么，不仅从地理上讲是一个“围合”的商圈概念，从业态上来讲，也更丰富。“百货店的定位与超市不同，它不会是一个5公里的辐射范围，一个成功的百货店，辐射的范围将是全省各地的消费者，因此成熟、时尚的百货店将成为这个商圈的核心，同一商圈的百货店不仅存在竞争关系，同样存在‘合作’关系——将其他商圈的消费者吸引过来，并带旺周边其他业态。”

　　周自力认为，杭州只有一个西湖，湖滨商圈不管什么时候，都是杭州商业的一个重要支撑点，未来的湖滨商圈，是大型百货店、国际国内著名品牌专卖店、专业店、“老字号”高度集聚的时尚购物区，同时也是茶吧、酒吧、咖啡屋林立的沿湖休闲观光区。