A
　　大商计划：3年开到50余家

　　在这次招商洽谈会之前，专门做珠宝代理的老李就特地去考察了其中的信阳、漯河店。

　　另外还有开封千盛百货店、新乡千盛百货店、新乡新玛特购物广场也一同参加了此会。

　　店前面的冠名不同，显示出各个店不同的定位。根据销售商品的档次、种类以及门店的营业面积和顾客定位不同，大商集团将业态细分，分为大型购物中心（统称新玛特），现代高档百货店（统称麦凯乐），时尚百货购物中心（统称千盛）等。

　　这5家店中，今年9月，漯河新玛特将开业，10月，新乡新玛特将开业。

　　“一年左右的时间建设5家百货店，这得多雄厚的资金才能达到这样的速度。”老李感慨大商布店速度之快。

　　大商集团表示，3年之内，将旗下店面遍布河南各省辖市，每个城市开出2~3家店铺，届时，河南地区总店铺数量将发展至50余家。

　　B
　　供应商担忧：速度太快，资金跟不上

　　虽然看好大商的布店速度以及品牌号召力，但也有代理商感到有些力不从心：“速度太快了，我只是区域代理，恐怕跟不上。”

　　老李如是解释：“若我想进大商漯河新玛特购物广场，但漯河没有我们公司的代理商，我得先跟总部打报告，申请在漯河设立代理商，并给公司缴纳一定的代理费。因路途遥远，管理费用相对增高。各种费用加起来，新开一家店的成本就得100万元左右，这样连开几家，我的资金就跟不上了。”

　　老李同时在新乡胖东来百货也上的有专柜，“一方面跟当地百货合作时间比较长了，另一方面多数品牌都有区域代理商，百货连锁企业到了一个省辖市，就得跟这些品牌的省辖市代理商重新谈判。但大多当地百货公司已经做得不错了，好的地方基本都被瓜分完毕了”。

　　C
　　业内人士：早进比晚进好

　　但是当老李去跟新乡千盛百货店的招商部经理谈判时，却被打消了顾虑。

　　“跟当地百货公司比，大商具有很多优势：首先品牌资源丰富，可以引进很多当地没有的高端品牌，另外管理技术先进，经营团队优良，营销模式丰富。”新乡千盛百货店的相关负责人表示，“大商集团的进驻，可以加快省辖市百货竞争升级，共同提升省辖市的消费氛围。”

　　“虽然大型连锁百货进驻省辖市市场后，还需要1~2年的培育期，但是早进去比晚进去好。越往后越难找到好位置。”一位业内人士表示。　　

　　“河南店网的建设可以依托集团强大的供应商阵容，参会600名左右的供应商中，多为一线品牌，且有100余位厂商来自该品牌的集团总部。”大商新玛特的相关负责人表示。

　　据了解，已有百货、超市、家电业态的30多个主力品牌在此次会议上签署了《河南五店合作意向书》。

　　D
　　优势分析：资金步入良性循环

　　大商去年就提出“做透东北店网，完善华北店网，适时向中西部等其他区域延伸，以上述地区中心城市和重点城市渗透”的发展战略和目标。目前大商集团已经基本建成东北店网，正在全力建设华北店网。

　　“大商集团在建设店网过程中，能够跑出这样的速度，主要是依托其控制性优势，大商集团的大部分百货商品采用的是联销模式，商品所有权在出售前归供货商所有，这样极大地减少了商品积压、滞销情况。另一方面，大商开店的资金大多来源于经营所得现金流以及银行负债，大商集团对收购资产有很强的整合能力，已经建立起了‘第一年开店、第二年扭亏为盈利、第三年获得较好盈利水平’的良性循环，这样老门店的内生增长和新店开业能够带来好的现金流入，支持了大商集团进一步的扩张发展。”一位业内人士分析。