此前，国美电器连续采用并购的方式，对永乐、大中、山东三联等家电连锁进行并购来进行扩张。但目前苏宁电器净利润高于国美电器，总营收少于国美电器。孙为民表示，苏宁电器的计划是从2005年到2010年每年增长200家门店。国美预计2008年新增的门店数量约为120家，其中新开店约为30家。

　　目前日本的家电连锁店有八、九家，知名店约为四、五家，美国家电连锁店也分为白色家电和消费电子不同的连锁店。孙为民告诉网易科技，以中国市场的规模，家电连锁成长成为世界五百强是应该的，而且市场足以容纳五家，“我预计到2010年，中国家电连锁就会出现世界五百强。”

　　以下是专访文字实录

　　网易科技：各位网友大家好，欢迎大家收看网易(企业库 论坛)首席访谈。今天我们请到的贵宾是苏宁电器的总裁孙为民先生。您好。

　　孙为民：您好。

　　网易科技：最近我们发现在家电连锁领域有两个方向特点，一个是苏宁的竞争对手国美用了很多资本上的手段，通过资本市场进行市场扩张。另外一个，苏宁通过自身的发展也在扩张，根据2007年的数据显示，苏宁的门店总数是632家，国美是726家，按照这种态势发展，苏宁打算在什么时候从门店数量上超过国美？

　　孙为民：对连锁发展来讲，开店肯定是非常重要的方面，但我们不仅要关心开店数量的问题，更重要的要看门店的质量。开店本身不是目的，销售和盈利才是根本的目的。从我们自身的发展来讲，我们并没有定一个目标在店的数量上超越谁，对自身的发展来讲，按照每年销售的增长，可比店面销售的提升，包括我们大面积的产出提升，确实有非常明确的内控标准，和同行的比较并不是我们可以定的客观标准，而是动态的变化，我们只能相对自己过去的成绩，看将来做到什么样的水平。

　　网易科技：我看两家公司分别就2008年有一个预计，苏宁计划2008年开店突破200家，国美的计划是新开120家，按照年报来计算基本两家就持平了，是不是在2008年门店数量上就可以持平？

　　孙为民：国美有一些店面并没有在上市公司里（所以国美门店可能还会有优势）。

　　网易科技：苏宁是以单店营收、单店利润占优势？

　　孙为民：也不能这么说，我觉得数量和质量都要关注，没有数量就没有总体的质量，但没有单店的质量也不行，因为没有单店的质量，你的总体数量是维持不下去的，所以这两者之间并不矛盾。

　　网易科技：家电连锁是需要规模效应的业态，您总要给自己定一个目标，什么时候能达到一个什么数量。

　　孙为民：从我们发展的目标来讲，现在我们从05年开始定的2006年到2010年的发展目标，每年不低于200家的递增，是有这样的发展计划，实际上这种发展速度，我们自身评价不算快也不算慢，但这个增长速度如果放在国际上来看，已经是难以想象的快了。所以我觉得，对我们来说，如果我们把这200个店的质量做得到位，就已经是非常好的成长情况了。

　　网易科技：有没有考虑通过收购扩张自己的店面？

　　孙为民：我们在这200个店的计划里并没有用收购或其他方式进行扩张，对于并购这种方式的发展，我们是只要有好的机会、双方合作的意愿，我们也会去做这件事情。

　　网易科技：你们通过资本市场也募集了大量的资金，你们的资本主要是用来开店，不打算在店面竞购上花比较大的资金？

　　孙为民：其实我们现在已经做了测算，如果我们以自己开店的方式扩张发展，从投入的成本来讲，并购的代价相当于自己投入的五倍以上，这是从投资的角度来看。有人问为什么你愿意花这么大代价做这件事呢？这里面有一个时间成本的问题，可能你要用三年时间才能达到，收购的话一年或者更短时间就能达到，两者权衡，是一个怎么取舍的问题。所以两种发展很难用一种测评方式来衡量。

　　孙为民：这里的关键就是如何平衡，不管你用什么方式发展，都要看未来，未来的成长性会是什么样是最重要的。

　　网易科技：您能再具体讲一下吗？

　　孙为民：比如企业的成长，每年的销售增长、利润增长等方面，通过并购的方式来做，可能在短时期里有一个较快的增长，但在更长的时间节点里这种增长是不是可持续，对于一个上市公司来讲，考虑这方面的问题就要比较多一些。

　　网易科技：由于时间关系，最后一个问题请您谈一下关于未来的问题，您对中国家电连锁行业未来的发展是怎么预测的？多家并存、两家并存还是一家独大？

　　孙为民：对中国的具体情况现在谁也很难做准确的判断，但我们可以拿不同国家和地区的市场经济来对照，比如在相对发达的市场，参照日本、欧洲、美国等地区，日本的地域范围并不是很大，在日本，在02年时我们的同行大概有15家左右，近几年他们也在进行一些整合，经过整合之后也有8、9家，其中非常知名、影响力非常大的有4、5家；在美国同样也是这样的情况，白色家电和消费电子产品是分开的，白色家电有几家，消费电子有几家，从大的未来市场来看，如果结合中国国情，有5家是属于比较正常的。

　　网易科技：您的意思是还有新的或国外的同行会进入这个市场？

　　孙为民：我只是参照别人的市场来看中国的市场，有5家也是正常的，但谁也说不准，因为即使有5家，我想，以中国的市场情况，你可以想象一下，中国现在有几个世界五百强企业，大概二十来家吧，而且所有目前进入中国的世界企业，基本都是垄断、资源性的行业，没有一个真正市场化的企业，靠自身努力、自由竞争出来的，没有。

　　网易科技：未来成为世界五百强估计要多少年？

　　孙为民：我认为在2010年就能达到。

　　网易科技：好，谢谢孙总。

　　（来源：网易科技报道 林一木）

　　注：“总裁讲堂”系列讲座由中科院研究生院、中科院MBA中心、中科院MBA联合会外联部主办，网易科技独家协办。