现在，这类分销商正试图通过品牌收购来提升自己在价值链上的位置，而非仅仅依赖于分销授权。当经济低迷可能冲击到奢侈品行业在欧美的销售额时，他们的目标就是在迅速扩张的亚洲奢侈品市场中占据更大的份额。

　　花旗集团(Citigroup)分析师托马斯•肖维(Thomas Chauvet)表示，在不包括日本的亚洲地区，奢侈品销售额预计今年将增长约20%，而欧美市场的增幅只有4%到5%。

　　中国动向(China Dongxiang)在这方面走在潮流前列。这家运动服装企业最初是意大利运动服装品牌Kappa在中国的特许经销商，目前它已购入了Kappa在中国和日本的品牌所有权。作为亚洲最大的手表零售商，宜进利已经收购了瑞士手表品牌Milus。中国最大的高档手表零售商新宇亨得利也在去年10月份以300万美元的价格，从路易威登(LVMH)手中购得了意大利手工钢笔品牌Omas。

　　其它公司仍在徘徊试探。华意敦的董事伍仲娴(Eric Ng)表示，该公司近期已聘用了投资银行协助其进行首笔品牌收购。华意敦是中国最大和、历史最悠久的奢侈品牌代理及分销商之一，旗下代理品牌包括MaxMara和Jean Paul Gaultier。

　　大昌华嘉首席执行官郁和利(Joerg Wolle)表示，这家私营公司也在寻求收购奢侈品牌的机会。该公司每年通过采购、分销、营销及其它外包服务获得的收入为88亿美元。虽然大昌华嘉是一家有140年历史的瑞士公司，但其95%的销售额来自亚洲。

　　郁和利指出，获取品牌所有权，而非简单享有分销权，是整个行业更广泛变化趋势中的一部分。分销商及其前身贸易商行是全球化的早期推动者，但郁和利认为，“时至今日，单纯的贸易公司在世界上已无法生存。”

　　他说：“10年前的模式是我负责生产，你把产品带到新市场并进行销售。现在，人们对于市场反馈的关注度远高于从前。”

　　在亚洲尤其如此。在这里，文化、购物习惯以及地理距离的差别把欧美品牌与顾客隔离开来。

　　最大、最好的分销商已经花费多年时间，来培养其对亚洲消费者的认知，现在正在利用其专业知识和广泛的零售网络，实现其对品牌的掌控。

　　郁和利称：“我们从根本上掌握着顾客和市场，再也不能仅仅收获代理费。”他表示，随着大昌华嘉开始寻求收购机会，他开始越来越多地与中国竞标者展开竞争。他说：“中国人的海外并购热潮已全面展开。”

　　对华意敦这样专注于中国大陆市场的香港公司而言，在2006年中国政府放开外国品牌和零售商的市场准入限制后，在其代理的品牌中持有股份已变得相当关键。中国放开这些限制虽是履行加入世界贸易组织(WTO)的承诺，却也由此终止了香港企业长期享有的一项优势。

　　几个月前，华意敦失去了其最早期的客户之一：巴利(Bally)。控股这家皮鞋生产商的私人股本集团TPG决定将其所持股份出售给奥地利的Labelux集团，并取消与华意敦之间已经16年的分销协议。这一事件在华意敦内部引发了反思。

　　伍仲娴表示：“从前，我们是受保护的类别，对于我们所分销的品牌采取了相当被动的态度。现在，我们希望展开品牌收购。”

　　伍仲娴指出，其中一个障碍是“世界知名品牌都相当昂贵”。因此，合并或交叉持股交易或许是更理想的选择。“如果我们能现实这一想法，那将是好马配好鞍，好品牌配上了好的分销渠道。”

　　不过，也并非所有分销商都乐于承担持有品牌的风险。宜进利的董事长周湛煌(Patrick Chau)就表示，他的公司并未专注于取得品牌所有权。他说：“你最终将（在广告和品牌推广上）耗掉所有资金。其实，只要有良好的网络，你就能销售任何商品。”