扩张计划受阻

　　头戴“全球第一药店连锁”桂冠的美信，在北京的处境不免有些尴尬。进入北京市场3年多，只有寥寥11家门店零星分布在偌大的京城。

　　2002年海王星辰斥资约400万人民币取得了美信在华10年的特许经营权，使之成为第一个进入中国的国际医药连锁品牌。2005年12月，美信在北京第5家店将开业时曾对媒体表示，未来两年内北京地区的美信药店将达到50家。如今两年多过去了，距离50家的构想还有很大差距。

　　相比北京本土“四大家族”的枝繁叶茂，美信在北京的门店数量还不够任何一家的零头。3月2日，金象董事长徐军介绍，目前北京的药店总量接近4000家，其中金象、嘉事堂、同仁堂和医保全新的总数加起来突破1000家。

　　3月2日，金象连锁总经理邓劲光分析，虽然美信药房的专业性毋庸置疑，但对于北京如此巨大的城区面积和市场，11家面积不大的小店不足以形成品牌效应，留给顾客的认知度会很微弱。

　　在全国范围内，美信似乎也谈不上“扬名立万”。记者在美信中国网站上看到，目前全国门店176家，没有实现“在2008年之前全中国发展加盟店500家”的愿望。

　　加盟成本高昂

　　记者调查后得知，加盟美信所需要付出的高昂成本，显然是阻碍其门店迅速扩张的重要因素。

　　2月29日，记者以有意加盟的投资者身份，来到了美信在北京的总代理———北京北美京信咨询有限责任公司。开发专员给记者的加盟材料上显示，加盟美信需要一次性交纳6万元加盟金、1万元保证金，此外还有逐年递增的权利金，第一年每月3000元，第二年每月3500元，第三至第五年每月4000元，第六年以后每月4500元，广告金每月800元，计算机软件费第一年7500元，第二年以后每年维护费1500元。另外还有诸如“开幕九周造势活动”等不固定开支。

　　据北美京信总经理张建人介绍，加盟费最多可以打8折，保证金则不能再低。

　　2月29日，金象连锁总经理邓劲光表示，目前加盟一家金象约五六万元，保证金的收取则视具体情况而定，但每个月没有固定收费，只在配送货物时加收几个点的费用。

　　不过，美信并未实行统一配送，各店可以自行进货。在商品售价上，也并未进行统一。3月2日，中国医药商业协会会长朱长浩对记者表示，真正的药店连锁是统一品牌、统一配送、统一核算，美信的各个店除了都用“美信”的牌子、交纳权利金获取同样的制度体系，其他方面很松散，所以在目前北京百姓对其品牌认知还不深的情况下，加盟者从品牌中获取的利益不明显。

　　冀望“药店托管”

　　不过，美信在北京似乎并未准备降低加盟成本，反而会提高。但北美京信对未来很乐观，并表示会采取“药店托管”的模式扩大门店数量。

　　2月29日，北美京信总经理张建人表示，目前美信在北京正采取另外一种模式扩大门店数量，那就是进行药店托管。“如果你开了一家药店，但是并不赚钱，我们可以接替你管理，挂上美信的牌子，每月给你固定收益，而你的风险是零。”

　　他表示，目前已经有三四家店采取了托管模式，因为很多人在经营方面并不具备专业性，所以专业人士来进行托管会受到欢迎。“不过我们托管的原则是不投入成本，只输入管理。”

　　张建人透露，未来美信可能还会将加盟费提高，例如全国每增加150家门店，加盟费会涨1万元。随着门店的增加，权利金也会上涨。

　　采访过程中，记者多次拨打美信深圳总部的媒体联络人何潇铭的办公电话，但一直没有人接听。