目标瞄准全国性龙头企业

　　据广药集团董事长杨荣明介绍，此次广州医药有限公司的合资是迄今为止中国医药流通领域引资金额最大的一个合资项目，外方联合美华（为联合博姿出资80%，与美华医药成立的合资公司）出资5.45亿元人民币，与中方（广州药业(600332行情,股吧)）各持50%的股份，而广州医药有限公司这家原来的国有本土医药流通企业，也改头换面为中国医药流通领域最大的中外合资企业。

　　广州医药有限公司目前是中国销售排名第四的医药批发商，2007年实现汇总销售收入（未经审计）93.54亿元，经营品种规格3万多个，在全国和广东省医药市场所占份额分别约为3.6%和16.1%.此次合资后，将如何实现“从优秀到卓越”的跨越呢？

　　杨荣明表示，通过合资，广州医药有限公司可望改变以往依靠自身内在性增长的模式，通过引入外方先进的经营管理理念和技术；新建一个库存规模达50万件商品的现代医药物流中心；健民药店实现多元化经营；取得国际性品牌的经销代理权、进行OEM、借助外方渠道使广药药品打入欧洲主流市场实现品牌国际化等种种方式，提升企业盈利能力。“我们的目标是在5年内由地区性公司发展成为国内医药批发龙头企业，国内市场占有率超过10%，省内份额达到20%”。联合博姿执行董事长StefanoPessina也表示，将尽量使合资公司达到税后盈利1%的世界平均获利水平，同时占有率扩大至10%以上“因为做大才能向上游要更低折扣”。

　　或借并购扩大发展速度

　　合资后的广州医药公司势必谋求更大的商业空间，而作为首度在华投资的联合美华也同样希望在中国落地生根并不断壮大。那么，除了内部增长，外部扩张就成了发展的“另一条腿”。在揭牌仪式上，杨荣明也坦言，未来“不排除对异地同行业收购兼并，以达到加快发展的目的”。

　　据了解，目前我国有医药流通企业上万家，但多数是小企业。近几年行业规模化、集约化发展的趋势越来越明显。随着中国医药集团、上海医药(600849行情,股吧)股份、湖北九州通集团等一些地区性龙头企业的崛起，以及流通企业净利率逐渐下滑的现状，使医药流通企业对话语权的争夺进一步加剧，行业整合加速。从统计数据来看，目前医药流通业的集中度越来越高，医药流通排名前3家的企业占全国市场的比重已从2003年的13%上升到2006年的18.9%，预计2007年将超过20%.销售过百亿的企业也从2005年的3家变为2007年的5家。“广州医药公司通过并购其他企业来壮大自身，是必然趋势。”中国医药商业协会常务副会长朱长浩这样认为。

　　医药流通变革暗流涌动

　　尽管此次合资案并不是中国医药流通界的第一单，但朱长浩认为它是该领域中外资首次“真正意义上的合作”。据朱长浩介绍，我国医药工业早已对外开放，但流通行业却因利润低和规模小，一直不受外商重视。但近几年来，随着流通企业的整合以及新一轮医改即将启动，外企嗅到了中国医药市场的潜力，纷纷伸出橄榄枝。

　　“联合博姿是欧洲最大的医药、保健品、美容产品的批发商和零售商，世界500强企业之一，能吸引该公司与广药合作，这不仅是广东的大事，也是中国医药流通史上的标志性大事。”朱长浩告诉记者，“除了可能产生的行业并购效应外，可引进国外先进的信息化管理，使中国市场与国际接轨，双方的产品都可进入对方市场。更重要的是，能够把欧洲医药流通企业作为供应链链主的先进概念引入中国，改变中国流通企业屈从于生产企业和医院，只有配送功能的‘拉板车’形象，从而给整个行业带来大变革。”

　　「合资里程碑」

　　2006年初，联合博姿与广药集团开始接触；

　　2007年1月底，双方签订合同；

　　2007年12月初，该合资项目获中国商务部批准；

　　2007年12月28日，获颁中外合资企业工商营业执照；

　　2008年2月26日，举行揭牌仪式并签订战略合作协议。