对话嘉宾
王敬 红杉投资宏梦卡通集团首席执行官
主持人赵敏
-背景回放
2006年到2007年，一部中国原创动画系列片《虹猫蓝兔七侠传》一夜之间占据各大电视台动漫节目黄金档期，据统计，全国共有560家电视台播出该片，收视率全国第一，调查知名度奇迹般地达到90%。而在银屏之外，有关该片表现主题的争论更将其影响力推向新的高度。
《虹猫蓝兔七侠传》一时间成为国产动漫最具代表性的作品，其强大的商业收益能力令业界内外人士震惊的同时也引发思考，为文化创意产业的繁荣提供了有益启示。作为《虹猫蓝兔七侠传》一片的制作单位，宏梦集团也高调走入公众视线，欲做“中国迪斯尼”的发展目标同样从虚幻设想转变为值得期待的美好前景。
2007年8月17日，宏梦集团旗下首家“宏梦童趣生活”概念店进驻上海商业中心徐家汇港汇广场，标志着宏梦产业化布局中零售网络建设迈出第一步。
据介绍，“宏梦童趣生活”概念店以“儿童时尚＋快乐＋探索”为品牌理念，店铺设计融合流行的卡通为元素，创造舒适活泼的家庭式购物环境，全店不但包括儿童服装、鞋类、床上用品、卫浴用品、玩具、游戏、文具、图书和DVD等多品类商品，而且设有多种儿童游戏和互动的区域，力图使儿童顾客在享受动手乐趣的同时潜移默化地培养他们对于这一品牌的忠诚度，多媒体互动体验和餐饮休闲区更让小朋友与父母一起享受童趣。
一种全新的商业模式令业界眼球迅速聚焦于此。
红杉投资宏梦卡通集团首席执行官王敬表示：“我们最终要做的是中国的迪斯尼。宏梦卡通的目标是在儿童消费品领域进行大规模授权，并建立儿童用品零售渠道，在品牌授权和零售方面获得利润。公司预计到2009年，1200家‘宏梦童趣生活’店将落户全国，其中儿童服装服饰产品在零售份额方面占60%，授权业务方面占20%。”
“授权+零售=做中国的迪斯尼”，这究竟是一个商业构想还是商业狂想？而近些年不断亮相的新商业模式，又将对原有商业业态产生何种冲击？我们拭目以待。
对话1：新模式靠什么赢利？
关键词：授权+零售
王敬：全球授权业务目前能够达到2000亿美元，其中卡通授权占44%，份额较大的还有体育授权、知名企业品牌授权(名人字画、奢侈品授权)等。
宏梦的目标人群年龄为4-14岁。在商谈合作时，我们便与被授权商约定：首先，我们创造的是零售额，希望得到授权的客户在市场竞争中立于不败是我们的共同目标；第二，公司与被授权商共同开拓市场，而不仅仅是收取权利金，比如牛奶产品由伊利公司生产，糖果类产品授权属于雅客，隆力奇则负责儿童护肤品设计和上市。
主持人：截至目前，体验概念店仍然是儿童产品零售市场上不多见的表现形式，它代表了新营销模式和购物体验的出现。
一方面，公司将不同种类产品集合在同一空间内展示和出售，显示出利用跨界经营和产品互补特性创造最大效益的经营策略；另一方面，宏梦在店面扩张的过程中采取自主经营和特许授权两种经销模式，借助商家加盟减轻经营风险，并实现在短时间内迅速扩展市场、抢占零售份额的目标。
宏梦的发展模式并非横向或纵向的简单延伸，而是立体表现资源经过优势整合所产生出的最大效益，跨界发展和特许经营为其中最为显著的因素，同时通过跨界经营、立体化整合资源，走入价值链经营模式。
实际上，新模式最关键的点还是在于品牌效应的不断彰显。
对话2：新模式是否适应服装业？
关键词：跨界风投
王敬：首先，就授权来说，中国服装品牌还没有发展到那个阶段，那个程度。品牌效应和品牌影响力目前还不够。在中国服装市场中，能够做到10亿人民币销售额就已经算是规模相当大的企业了。这与中国服装品牌发展的进程是有关的。粗略算一下，中国服装品牌的发展不过20余年。
其次，即使是做授权，目前中国服装企业更多的只是集中在同业，多是在同行业范围内实现，还没有实现跨界合作。
跨界合作方面，国际服装集团已有案例在先。它们得益于品牌的高知名度，诸如普拉达推出时尚手机，H&M牵手网络游戏推广产品等。对于中国服装企业来说，这个过程还有待时日。
主持人：红杉投资基金介入前，宏梦是一个纯粹的制作企业，2006年，红杉引入大批风险资金，宏梦开始走入价值链经营模式。对于目前中国服装企业来说，是否具备吸引风险投资的可能性？从而引导品牌走向价值链经营模式？
王敬：服装企业是否需要风险投资，跟企业的发展战略、发展速度、经营模式等因素紧密相关。
事实上，钱是次要的，经营模式与商业模式更重要。对于资金来说，需要能够快速成长的企业，而快速成长更需要资金注入。过去中国的资本市场较为封闭，企业融资渠道少，发展路程走得艰辛，现在资本市场逐渐成长，企业获取资金的机会增多，企业增长方式出现转变，经营思路发生变化，如果能够做到资金与企业结合，当然能够取得更有效更有力量的发展效果。
主持人：宏梦为业界提供了一种新兴的商业模式，也为童装企业的全方位发展提供了一种新的思路。目前大部分童装企业更多限于对服装产品的开发，同时也有通过品牌延伸，开发儿童鞋袜、家居用品等产品并开设体验店的企业，但是将服装、鞋袜、家居用品、玩具、食品、健身以及文化用品等儿童商品统一在一个零售店中，将企业放在整个儿童商品价值链条上进行发展，却不是仅靠资金便能够解决的问题。
对话3：服装业未来模式将如何变化？
关键词：定位交叉
主持人：对于服装业来说，走品牌延伸道路可以为企业开拓更广阔的生存空间。宏梦商业模式将挑战动漫产业现有的经营模式，那么它给予服装企业更重要的借鉴和思考，在于一种可能性，一种服装产业未来发展可能会进行的高成长性和高挑战性商业模式的可能性。
王敬：对于整个服装业来说，品牌分为两类。一个是零售品牌，一个是生产型品牌。目前的服装品牌分类大约是零售品牌占全部品牌的50%，制造商品牌占40%。
零售品牌走的路线较为低端，大部分零售品牌都是通过较少的费用投入，依靠快速开店，或者进入大卖场，发展起来的。
目前全球品牌按照层次划分有设计师品牌、设计师副牌、高端品牌，中端、中低端以及低端品牌，从这些分类中看，中端、中低端以及低端品牌更多属于零售品牌的范畴，中国服装品牌更多属于制造商品牌。
按照商业模式划分，服装品牌主要有四种类型和模式。
1.潮流领导者模式。奢侈品牌，包括设计师品牌、副牌或多个品牌系列。
2.纵向集成零售商模式(Fastfashion)，以零售为主导，依靠快速反应占据市场份额，如Zara。
3.大众化产品提供者(Basicfashion)，比如H&M、Gap。
4.细分市场模式(Nichefashion)。
在上述四种模式中，潮流领导者，永远占据最高端的地位，他们制造潮流，领导潮流，保持着较为核心的地位。
第二种和第三种模式，则更多是代表了目前的主流驱动力量，主流发展方式。
第四种模式也不会失去自己的生存空间，它的特点是定价偏高，品牌生命力是生存考验，品牌更迭非常快。它的终极发展目标事实上也是第一种模式潮流领导者，对于它来说，如果它不能成为领导者，第二种命运就是在市场中被一次更迭。
事实上这个模式的品牌是不太可能走第二种或者第三种模式的道路，因为定价高，定价转移较困难。比如美特斯邦威，它走出了较为成功的发展模式，也正是在于它的定位优势。
目前我国服装品牌主要走的是细分市场模式路线。
主持人：模式决定发展路线，发展却不会拘泥于一种模式。按照商业模式划分的四种品牌类型，并不会因此而将自己局限于一种模式之中。随着市场的发展，服装企业也许也会冲出一匹黑马，开创第五种类型，从服装商品起步，创造商品价值链条的完整衔接，开创出服装业的“宏梦模式”。
王敬：时尚市场万紫千红，市场上的大致模式如此划分，并不表明模式各自为政，一成不变。没有变化。目前已经出现了部分成功的两三种类型综合交叉发展的模式，比如美特斯邦威、佐丹奴、班尼路、以纯等。也很多品牌比如小型设计师品牌店，坚持自己的生存空间，只是想通过服装表达一种生活方式，或只想开两家店，这也是一种存在。
有一个例子，比如Gap，这个品牌市值如今达到数百亿美元的规模，但是近几年来却遭遇经营困境，一个方面是品牌快速增长的结果，一个方面也是整个市场环境变化了，消费者变化了，过去的经营模式也需要发生改变了。
Gap起家的时代，美国主流市场有三个特点：
1.市场高速发展，低端品牌开始涌现。
2.20世纪80年代人们寻求价值回归，价值导向倾向于舒适、自然、回归等概念，而Gap倡导的生活方式恰好与之相符，受到广大消费者追捧。
3.20世纪90年代中期开始，时尚市场格局发生改变，消费者发生变化，快速反应时尚开始出现，这些变化导致很多大企业，船大难掉头，而与市场不相适应的地方便成为其当前发展必然面临的困境。
这个例子就告诉我们，变化是一种正常的反映。未来五到十年，服装产业商业模式的定位必然还会发生变化，必然衍变出其他模式。
对话4：新兴商业模式会否冲击传统百货业态？
关键词：杀手？推手？
主持人：宏梦童趣生活店进驻零售市场，美特斯邦威“超级”旗舰店落户南京东路，七匹狼二级市场增发募资近6亿元人民币，外加自有资金4亿元人民币，打造“男士生活馆”。分析人士称：“沿这条路走下去，七匹狼很可能会扮演‘屈臣氏’的角色。既有自有品牌，也吸引其他品牌入驻，最终形成强大的零售体系。”
所有这些信号都让我们不得不由此而想到传统零售模式——百货店，将如何面对未来市场空间？新模式的冲击将引导传统百货业态走向何方？
王敬：对于中国的百货公司而言，目前的发展现状主要是专业化和小型化趋势。
事实上，随着服装品牌的发展，大型零售专卖店成长了，新型零售模式诞生了，这些都将会成为百货公司未来生存的杀手。他们会挤压百货公司的生存空间，而细分化的零售专卖店更是加速了这种挤压。
比如国美和苏宁，这种店面的出现，使得百货公司内电器销售锐减，最终电器将从百货公司剥离，同样的道理，其他品牌大型专营店的出现，也会剥离更多。
现在很多全球百货公司连锁经营商都经历很多困境。比如美国著名百货公司SaksFifthAvenue、Macy’s等。而大型购物中心的诞生，会成为新的主流商业业态。当联营被租赁取代后，购物中心模式便会被更广泛的推广。
事实上，中国的百货公司在形态上与大型购物中心相似，只是空间规模缩小了的购物中心。
此外，随着市场的发展，还有多种渠道零售渠道都将会冲击传统百货业态，比如互联网购物、邮购以及地下联网店。
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