明日上午，大连大商集团有限公司（下称“大商集团”）将会在成都市面向多家供应商举行大规模的招商会，多年来一直立足于东北、华北地区的大商集团，正式启动大举进军中国西部地区零售市场的步伐。

而为了迅速在西部站稳脚跟，大商集团还将在西部地区大规模收购同业，目前正在与兰州、青海、广西、四川等地的多家零售企业洽谈。

避免“水土不服”大挖墙脚

拥有上市公司——大商集团股份有限公司的大商集团，已经连续15年保持销售额年均递增30％以上的高增长速度，去年销售额更是突破360亿元，在9个省中的40多个城市拥有130多家零售门店。不过，多年来大商集团对于增长潜力巨大的西部零售市场，一直没有涉足。

昨日，《第一财经日报》从大商集团获悉，由于东北和华北地区零售市场竞争越来越激烈，为了寻求更大的增长空间，大商集团近期在成都市成立了全资子公司——成都大商投资有限公司（下称“成都大商”），成都大商注册资本为4000万元，将会作为大商集团在中国西部地区的总部，负责大商集团在四川、陕西、重庆等西部11个省、市的零售业务。

此次大商集团进军西部零售市场，可谓做足了准备工作，为了保证开拓西部零售市场所需人才，大商集团从零售业同行处大挖墙脚，聘请了多名职业经理人加盟。

目前，曾先后担任北京华联西部区总经理、北京市西单商场(行情论坛)股份有限公司（600723.SH）西北区总经理、西单商场总经理、首联集团总经理的毛平，被聘任为大商集团副总裁、成都大商董事长、大商集团西部区总经理；贵州大仓隆连锁超市的负责人卢宏建被聘任为大商集团西部区副总经理；青海西单商场百货有限公司副总经理樊纹瑞被聘任为大商集团西部区副总经理。

大商集团某高层表示，毛平、卢宏建、樊纹瑞等职业经理人，都具有多年经营西部地区零售业务的丰富经验，非常熟悉西部地区零售市场的消费特点，也在西部地区具有广泛的供应商资源，由他们担任大商集团西部区负责人，能够避免大商集团在新进入的西部零售市场遭遇“水土不服”。

混合制发展模式扩张

大商集团之前在东北、华北地区长期经营的成熟零售业态有6种：综合百货、定位为高档百货的“麦凯乐”、定位为大型综合购物中心的“新玛特”、定位为年轻流行百货的“千盛百货”、定位为大型综合超市的“大商超市”、定位为专业电器连锁业的“大商电器”。

毛平介绍到，目前零售市场的细分化趋势越来越明显，所以今后大商集团将会把这6种零售业态完全复制到西部地区，以“多业态混合制发展模式”进行扩张，例如，今年年底将在西安开业的门店是“新玛特”业态，而今年10月份将在成都开业的门店则为“千盛百货”业态，这两家已经签约入驻的门店经营面积都达6万多平方米，都是成都大商投资的门店。

除了自身投资开设门店之外，大商集团还将在西部地区大肆收购同行企业。大商集团某高层表示，“收购重组”一直为大商集团惯用的扩张模式，目前，大商集团正在兰州、青海、广西、四川等地与多家当地零售企业洽谈收购事宜，大商集团要完成“3～5年之内在西部地区开设20家门店”的发展目标，是离不开“收购重组”这种模式的。