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大中结局未定 “双寡头”美、苏暗中角力
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| 2007-4-29 14:57:58 来源：中国经营报 作者： 网友评论
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摘要：但彼此僵持胶着中，已能被称作“双寡头”的国美、苏宁，仍未有片刻放松，于暗中角力的态势反倒愈发清晰可见。
家电连锁江湖，正处于一种暴风骤雨前的短暂平静。
大中仲裁结果迟迟未见分晓，卖谁不卖谁的问题一时难以“落定”;而一直被业界视作“假想敌”的百思买，亦突遭换将风波，原中国区总裁吕维民明升暗降，被削去运营实权，旗下五星电器也不断有门店关张，甚至爆出将收缩中国战线的传闻。
但彼此僵持胶着中，已能被称作“双寡头”的国美、苏宁，仍未有片刻放松，于暗中角力的态势反倒愈发清晰可见。
直接对垒 谁来收编大中
“国美特地派人来问我，你们神秘兮兮地把全国记者都召集到南京，到底是想干什么?”4月24日，苏宁召开发布会宣布启用明星代言人，由于此前刻意保密运作，“成功”将国美搞到发慌，对此，苏宁总裁孙为民十分得意。
神经紧张的并非只有国美。记者通过线报获悉，大中电器董事长张大中于4月23日晚，临时急飞南京。而4月25日一早，大中广宣总部公关经理陈瑜又电询记者，急急追问“孙为民是否有说收购大中的最大障碍就是价格?是否说嫌30亿元的要价太高了?”
至此，苏宁于微妙之时，通过故弄玄虚、大摆迷魂阵，顺利“翻身”占据了“中苏”谈判主动地位。在此之前，大中一直以和国美、苏宁、甚至百思买等多方同时进行策略性谈判，来试图把控主动权，抬高身价。
而对于苏宁的此番高调行动，国美在恨得牙根痒痒的同时，自是不可能视若无物。记者了解到，国美董事长黄光裕即专门给苏宁董事长张近东打去电话，直斥苏宁收购大中的行为不合时宜、有违行规，并称即使苏宁得到大中，也不会起到像国美合并永乐一样的效果，反倒会是行业内一个很难看的事情。
但对于国美的发难，孙为民不置可否。因为大中对于苏宁，决非真的如黄所言，仅仅是个“一城一地”的问题。苏宁副总裁、华北地区管理总部执行总裁范志军即对记者表示：北京对于苏宁，有着极强的政治意义。
——自身进入北京的迟人一步，及国美、大中总部在京的先天优势，令苏宁在京城的地位相对同业仍有不小差距;但总部对北京的目标却是：占有率达到30%。而若将大中收归囊中，这一目标自将迅速实现。
策略有异 进军数码专营
除了在大中的问题上针锋相对、丝毫不让，美、苏两家还“不消停”地将竞争进一步延伸到数码领域。
4月21日，一家专营电脑、数码、手机及相关配件产品的“Digital苏宁”店在南京悄然开业。而此前一周，国美也刚刚宣布，年内将建成100家小型手机专卖店。
看好手机、数码类产品在各自系统内年年猛增的销售比重，是令美、苏几乎同时做出这一决策的根本原因。但不同之处则在于，苏宁至今仍相当谨慎低调，而国美则已放言不排除收购现有手机连锁品牌的可能。
“我们只想先做个测试，看看在这种店面中，哪些产品的流量、销售比重最多，在出样、品类、区域、动线乃至租金上，都如何设置，才能达到一定的运行效率，以具备赢利能力。”孙为民表示，虽然此类产品周转速度快，但毛利率比传统家电还要低得多;而快节奏的销售热度变化，又令买手操盘采购的资金风险大增，不易确定赢利前景。故此， “Digital苏宁”至今尚无明确推广计划。
但与此同时，国美似乎已将收购目标锁定中复电讯。中复电讯2006年因全国扩张之路不够顺畅，而失去了高端产品的通畅进货渠道。
“要知道，全国扩张可不是谁都能搞的。当初永乐不就是因为盲目进京，一年即被在京的7家店面拖累亏损1个亿，才会那么快被国美收购的嘛。毕竟，在当时永乐经营质量最好的上海，一年也不过才赚两个亿呀。”王辉文认为，2006年中复启动外部扩张的“错误决定”，将是国美难得的收购契机。
记者调查发现，其实在今年春节前，中复就已和中邮器材洽谈被后者收购51%股份的“深度合作”，但春节以后，双方谈判却陡生变故，暂被搁置。有知情人士透露，中复急需大量资金的要求，及中邮器材不敢贸然大举介入这一竞争激烈的市场，是造成谈判终止的原因所在。 |
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