人去楼空大门紧闭　销售冷清盈利难

　　南昌市区28路公交车站牌上标示着：开往东方家园。9月下旬，当市民到达这个终点站时，却发现东方家园已终结了其在南昌的市场。门前偌大空地上空无一人，商场大门紧闭，门上贴着一张“盘点中……”的告示。此时，距离这家国内建材连锁巨头进驻南昌还不到一年半。

　　记者连日来调查了解到，9月份许多入驻的品牌已清账完毕，从东方家园南昌新盛港店撤场。而现在，员工已经遣散，商场基本清空。

　　一名曾在东方家园经营的商户对该商场用一个字形容：冷。在经历开业的短暂热闹后，该卖场逐渐变冷，为此卖场去年年底搞过特价促销等活动，部分商品打折出售，以期集聚人气。

　　部分产品的销售情况能够印证东方家园在南昌的人气状况。从2005年4月进场，到本月清场，方太厨具在东方家园共卖出3台产品，1台是去年5月，1台是去年11月，1台是今年7月。而该产品同期在南昌百货大楼和国美月均销量有一两百台。

　　该店内部人士称，实际上9月初就关门了。该人士从大致收入情况推测，该店从开业起就几乎没盈利过。

　　水土不服　“一站式”南昌遇冷

　　东方家园是上市公司G东方旗下主要实业，起家于东北，从一支建筑工程队逐渐做大为建材流通业巨头。

　　东方家园引进国外建材卖场的先进模式，实行统一采购、统一定价，这种模式与传统的出租摊位收取租金相比，价格更低并且质量与服务更有保证，但管理成本和经营风险却高得多。2002年之前，东方家园在国内仅有4家店，这几年，东方家园在南方开始了扩张，布局广东、湖南、江西、四川等地。在江西与天使集团合作，推出东方家园南昌新盛港店，东方家园占51%的股份。

　　东方家园南昌公司的设想是，靠一站式购物与同城其他建材家居市场展开差异化竞争。然而，和一站式购买日用品不同，家装是个消费大项目，顾客的消费心理各有不同。24日，东方家园南昌店一位前高层向记者表示，在华北和东北，东方家园的经营模式是成功的，但在南昌却不顺利。不少南昌居民装修选购家居建材的时间最少两个月，长的可能半年，不辞辛苦把大部分建材家居市场逛遍，不会因为一家市场物品齐全就图省事一站式购齐。

　　“地位”不佳　竞争之中处劣势

　　南昌城东集结了以香江、家福特、东方家园、京东鹿鼎为代表的多家家居建材市场。同样是综合卖场，其他同行的状况却好得多，这和这些同行已经站稳脚跟有关，更与东方家园整合资源不力相关。据一位曾入驻的业主称，开业一段时间后就发生了断电纠纷，显示经营出现了一些分歧。

　　地段的问题也被东方家园南昌店内部人士提出来。该人士称，相比于青山路香江、南京路鹿鼎等，东方家园所处的灌城一带要偏僻些。竞争加剧更使东方家园经营不易。南昌家装业一资深人士表示，赚钱的是商圈里的强者，不能排上前列可能汤都喝不上。

　　从G东方8月31日公布的中期年报看，其在国内北部与南部的情况差距很大。上半年，该公司主营业务收入13.2亿元，其中华北地区营业收入6.9亿元，东北地区营业收入5.6亿元，其他地区全部加起来也不过0.7亿元。

　　东方家园的南昌同行一位高层表示，东方家园在南昌开店的失利，与东方家园对其支持力度不够有关，如果总部强力打造，也不至于退出南昌。

　　彻底离场　武汉欧亚达进驻

　　东方家园脚步还没消失，武汉欧亚达就来到了这块地盘准备接手。27日，记者采访时注意到，该公司已开始了在本地的招商，筹备欧亚达南昌店。这是一家武汉建材家居企业，自己有生产家具的工厂，以办公类为主，公司主业是建材家居流通。该公司人士称，进入南昌是欧亚达走出武汉的第一步。

　　28日，欧亚达与天使集团交接了房租契约，正式入驻南昌。欧亚达国际家居博览中心南昌高新店总经理李兵称，该店预计在12月开业。据称，和先前东方家园与天使集团合股的状况不同，新入驻的欧亚达与天使集团纯粹为房东与租户的关系。李兵表示，该地段目前比较偏，但两年后定有大变化。