“满城尽是家居店”

    毋庸置疑，持续增长的人均GDP和不断提高的人均消费水平，极大刺激着国内家居市场的膨胀。据保守统计，最近两年中国家居消费市场平均增幅超过30%，2005年全国家居总销售额达到3400亿元，全国省会城市新增的1万平方米以上的家居类卖场超过50家，大型家居零售终端的增幅达到30%。专业人士预测，2006年全国家居总销售额将有望突破4000亿元，继续保持强劲增长的态势。

    而中国的家居零售市场长久以来搅动着两股力量，以宜家为代表的西方国际家居零售大鳄和以东方家园、红星美凯龙等为代表的本土家居强者。

    本土家居多而杂，大多偏安一隅，具有很强的地域性，仅以北京为例，居然之家、集美、城外诚、爱家等大小十多个家居零售品牌的几十家店同台竞技，也可谓“满城尽是家居店”，这些本土家居零售品牌和实力不够明显，缺乏与国际大鳄跑马圈地的底气，但是区域优势还是显而易见，往往扮演着蚕食者的角色。仅仅是东方家园、金盛国际家居、红星美凯龙这3家零售商就占据了上海近60%的市场份额。

    反观国际巨头，它们凭借国际运作具备的强大资金和管理后盾，不断攻城掠池，纵横于国内家居市场。

    继宜家亚太区总裁杜福延长公开表示2010年将在中国开设至少10家标准店、年销售额超过100亿元后不久，全球最大的建材零售商家得宝收购拥有10家门店的天津家居集团。至此，包括百安居在内的全球建材家居零售巨头几乎已全部抢摊中国大陆。

    黑马冲击是变还是乱？

    一位相关评论人士表示，业内将宜华定位于“黑马”，是因为宜华还具有另外一个重要的身份。作为木业巨头打造的家居终端，它不同于其他单纯家居零售商，其先天所具有的产品优势实现了产销一体，企业在木产品、家居方面有着强大的生产能力和品牌效应，将这种优势直接转嫁到终端，丰富的产品线为消费者提供了整体家居解决方案的一站式服务，而厂家直销大大省去了中间商利润，因而在价格上更有优势，这是其他零售商所难以比拟的。

    “终端拼杀，价格为王，价格战的技术含量虽然不高，但始终是最吸引消费者的不二法门，也是最能体现消费者利益的方式。

    宜华重资打造的汕头家居体验馆虽然是单品牌专卖，但里面陈列了从地板到家具的完整家居系列，仅面积就达一万多平方米，规模上也相当大型家居卖场，更特别的是它注重消费者的家居体验，营造一种特定的氛围或文化。而宜华内部高层透露信息：“这一切仅仅是开始，宜华已经改变传统营销模式，走代理和直销的两条路，将在全国陆续建立这种新型终端”。
    “跑马圈地不只是国际大鳄的专利，我们将以‘黑马’的形象在国内家居市场终端占据重要一席。”宜华国内家具销售部总监金燕一句话道出了宜华目标，它加大了国内家居与跨国巨头较量的砝码，同时也增加了国内行业对这匹“黑马”的警惕