目前，外资在我国社会消费品零售总额中的比重虽然很小，但在大型商业设施中的比重是比较大的。专家指出，本土商业企业可以凭借"1＋N"的发展模式，形成单店优势，然后靠区域推进，阻止外资的进入。
　　自去年12月11日，我国商业领域全面开放后，外资在中国扩张的特点和趋势发生了哪些变化？如何才能提高我国商业的竞争力呢？这些问题不仅是商业主管部门、也是国内企业以及业内专家所关心的。
　　日前，商务部部长助理黄海总结了商业全面开放三个月以来的变化，一些商业专家也对上述问题发表了各自的看法，并为本土商业企业指出了"1＋N"的发展模式。
　　外资的"五个增加"
　　3月25日，在第三届中国百货业高峰论坛上，商务部部长助理黄海指出，根据他个人的判断，三个月中我国商业领域的外资出现了企业数量增加等五个显著变化。据悉，这是商务部高官首次对我国商业全面开放的外资特点进行总结。
　　首先，外资商业企业数量明显增加。从商务部审批的外资商业企业来看，自去年12月11日以后，数量有了明显的增加。其次，外资进入批发领域的数量明显增加。中国的批发业其实在2003年12月11日就提前开放了，但之后并没有太多外资进入，主要原因是我国虽然取消了外资在数量、地域上的限制，但并没有取消股权限制。而去年对批发业取消了股权限制以后，外资进入批发领域数量明显增多，而且多以独资为主，这不同于外资在零售业中以合资为主的做法。再者，外资的业种、业态明显增加。自1992年我国商业对外开放到1995年，外资主要以百货店为主。1996年以沃尔玛在深圳开店为标志，大卖场开始登陆中国，直到2003年一直是外资的主要业态。但从去年开始，外资开始向百货店、专卖店以及生产资料领域发展。另外，外资进入中国的中小企业数量明显增加。黄海指出，由于中国商业竞争非常激烈，我们原来以为只有外资大型商业企业才敢到中国来发展。但几个月来，外资主要是亚洲地区的中小企业、家族企业、个人企业甚至两个人开的公司也开始在中国开办商业企业。"这很出乎我们的意料"。最后，外资的并购案例明显增加。不过，目前的外资并购还比较特殊。主要是一些国内公司在海外开设公司后再收购国内公司股份或者是国有企业在海外设立的公司，像华润开始收购在国内的店铺而转为香港的公司或者是外资收购以前中方合作伙伴的股份等等。
　　黄海指出，到去年年底，政府累计批准的外资商业企业304家，共开设分店3915个，营业面积约828．6万平方米，合同利用外资51．3亿美元。另外，一些工业、食品企业虽然现在也从事零售，但这些企业以前不属于商业主管部门批准，商务部就没有统计。所以，我国实际利用外资肯定比现在统计的要多一些。
　　不过，目前外资在社会消费品零售总额中的比重还是很小，大约在3％左右，即使是在大城市，比重也很低---上海是13．5％，北京是8％，而天津则小于4％。
　　如果从另一个角度讲，北京、上海、青岛、武汉、天津、深圳等商业发达的六大城市中，5千平方米至8千平方米的店铺中，外资数量占17％；8千平方米以上店铺，外资数量占到32％，在上海则超过了40％。另外，店铺单位面积的销售额，外资是本土企业的2至3倍。因此，外资在大型商业设施中的比重是比较大的。
　　那么，目前我国商业领域的外资到底是多还是少呢？黄海认为，现在下结论还为时过早。但从世界经济发展规律来看，我国商业领域坚持开放的趋势是不可转变的。
　　内资的优势
　　"不管怎样，我们应该看到外资给我们商业领域带来的负面效应。"日前，在由中国商业经济学会举办的一次研讨会上，中国商业政策研究会副会长万典武认为，外资对我国就业、城市商业网点布局都会造成不良影响，特别是外资的集中采购，很可能挤压民族工业和供应商。
　　不过，参加研讨会的北京八里桥农产品中心批发市场总经理赵尔烈，却对内资企业的本土优势充满了信心。他认为，内资商业企业在选址、商业关系等方面都具有外资无可比拟的优势。
　　第一，选址的优势。国外研究零售业的发展规律时，总结出一个铁的定律：第一，地址，第二，地址，第三还是地址。因此，商业企业的选址是第一位的发展要素。而在选址上，我国的本土企业最熟悉政府的规划等，而国外一些企业的选址理论在中国可能就会失灵。像沃尔玛在大连选了一个非常好的店址，是个密集的居民区，结果政府按照城市规划，不久此处变成了写字楼区。同样，沃尔玛在北京石景山的选址也不成功，因为它与北京锦绣大地批发市场相邻---"天天低价"碰到了对手。
　　第二，熟悉消费习惯的优势。前一段，家乐福因经营不善而退出日本市场。主要原因是日本的家庭采购习惯都是由家庭主妇每周到便利店采购多次，大卖场对他们的吸引力不大。同样，中国人的食品消费方式和习惯也不是短期内可以改变的。一项调查显示，在商业最发达的上海，约60％的老百姓愿意去菜市场购物，到大卖场购物的不超过10％。因为，农产品一进超市，价格就比批发市场和集贸市场高出50％至300％。20年内，居民收入水平仍难以达到普遍承受超市农产品价格的水平。"中国本土企业自己就是消费者，国内的消费习惯外资是很难摸索的。"赵尔烈认为。
　　第三，商业关系的优势。家乐福退出日本市场的另一个原因就是，家乐福只有50％的商品实现厂家直接供货。在日本，家乐福压低商品价格、从厂家直接供货的做法受到了挫折，因为日本零售企业的商品都是通过株式会来代理的，所以大多数厂商不敢向家乐福直接供货。这种工商关系，在中国也很多。
　　第四，经营方式的优势。目前，国内商家的一些促销方式像返券等，可以说是本土商业的智慧。政府部门进行多次规范，但商家总能找到别的空间。这很可能说明，这些促销手段符合本土消费者的购物习惯，而政府的规范本身就有不规范的地方。相比之下，外资的经营方式像会员店就在中国遭遇了水土不服。
　　第五，供应链优势。本土商业企业与生产企业关系密切，而外资对中国市场不熟悉，不知道好商品在哪里。
　　第六，管理优势。本土企业利用人情味的管理，能大大提高管理效率。而一个中国人想说服一个外国老总，那肯定不是一件容易的事。
　　赵尔烈认为，有了上述优势，外资的进入并不可怕，可以为中国商业带来"鲶鱼效应"，可以培养出真正合乎市场经济的商业企业。
　　"1＋N"模式
　　中国市场比较大，具有广阔的地域、多层次的消费、城乡差别比较大，再加上外资在发展过程中也受到业态等的限制，今后中国商业的主体仍是本土企业。参加研讨会的中国人民大学教授黄国雄认为，在与外资的较量中，本土企业一样能取胜。在青岛，利群与沃尔玛紧邻，但前者效益却好于后者。
　　但本土商业企业在连锁的发展过程中，却出现了许多不同步的现象：像网点增加，销售额却下降；销售额增加，利润却下降；网点增加，平均地效却下降。
　　北京财贸管理干部学院商业研究中心副主任赖阳举例指出，北京本土连锁超市企业的前6名中，人均销售额在28．3万至66．2万元之间，人均劳效为38．08万元。而6家外资超市类企业人均销售额在48．5万至83．1万元之间，人均64．63万元，比本土企业平均水平高69．7％，外资劳效最突出的企业人均劳效较本土企业中劳效最高的企业高25．5％。
　　在地效方面，前6名北京本土超市企业每平方米销售额在0．56万至2．03万元之间，平均地效为1．12万元。6家外资超市类企业每平方米销售额在0．78万至5．29万元之间，平均地效为2．45万元，比国内企业平均水平高119％；外资地效最突出的企业较中资企业中地效最高的企业高161％。
　　可见，外资之强，强在运营质量而不是单纯的规模，当年沃尔玛也不过是一家小镇上的杂货店，与凯马特相比微不足道，而昔日的凯马特庞大的规模根本没有抵御住沃尔玛的挑战。沃尔玛的成功不能归功于规模，沃尔玛今日的规模得自于其创新的赢利模式。同样，内资企业应对外资挑战，首先要做的不是扩大规模，而是提升核心竞争力，规划有成长性的赢利模式。
　　如何才能提升核心竞争力呢？黄国雄为本土商业企业指出了"1＋N"的发展模式。首先是一个百货加一个超市；然后以一个百货加一个超市为主导，在一个城市中发展中小超市，在城市中形成区域的规模效应，达到统一配送，占领这个市场；再以一个城市为中心，占领周遍城市网点，形成区域优势。
　　黄国雄教授指出，没有单店优势就形不成区域优势，没有区域优势就没有全国优势。只有这样才能做强，才能阻止外资的进入。"本土企业发展应靠区域推进，不要远距离、跨地区、多品种地到处开店，那样会增加摩擦成本、管理成本等。"
　　另外，赵尔烈认为，阻碍中国本土商业企业与外资竞争的最主要的因素是体制问题。WTO的规则就是市场经济，是建立在私有经济上的；而本土商业企业特别是国有企业是建立在公有制经济上的。"因此，本土商业企业一定要进行体制改革，向非国有化发展；政府也不能只有做大做强国有商业企业的想法。"