人们对有名望的人一般都十分崇敬。在商品销售中，经营者可利用消费者敬慕名人的心理来销售商品。具体方法有：

    ①在书店里请名作家与顾客见面，并对所购书籍签名留念，一般促销都非常好。

    ②在商场中请名演员献艺，可以吸引住大量顾客，生意自然兴旺。

    ③在商品及包装上请名人写字作画。

    ④有关领导到商场了解、蹲点、站柜台时，可吸引大批群众进店。

    ⑤在广告中邀请名人宣讲或表演，广告效果特别佳。

    名人效应法用于直接促销的常见形式，就是名人在商品上签名。如布娃娃在美国原售价每个20美元，而“椰莱娃娃”原设计者亲手签名的布娃娃售价曾高达300美元，这种“椰莱娃娃”在美国曾一度供不应求。但是在邀请名人签字时也不宜过多过滥。目前有的书法家到处为店铺题名，无疑会在某种程度上失去名人签字的吸引力。

    名人效应法的推销原理是利用人们的慕名心理，在商品销售过程中，如在化妆  品、香皂等广告宣传中，利用名人效应，选择大明星、歌星形象做广告，效果就很好。又如，一家中外合资企业的糖果包装中推出“名人”系列包装，每购一颗糖，可得一个名人画像及简单介绍。据店铺反映，这种糖果可边吃边看，特别好销。国外体育用具厂商利用世界级著名运动员大做广告，一些专供大型比赛的衣服和用品由此而在全世界风行。