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网上加盟代理不可轻信 商家承认列出利润是虚数 |
| 2008-7-23 15:04:34 来源：今晚报 作者：吴薇 刘宇
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“在家兼职，月收入10万”、“通讯行业，一天一个万元户”、“坐在家里100元起步，年赚百万” ……如今，网上像这样所谓“低投入，高回报”的“诱人”商机随处可见。记者在网上以“加盟连锁”为关键字搜索，结果约有3180000项，而且很多知名网站的页面中也都出现类似的链接，这个有“专利技术”、那个是朝阳产业，各个看上去都像是难得的商机。面对所谓“低投入，高回报”的诱惑，作为准投资者实在是摸不着头脑。
宣传套路如出一辙
记者登录了一家提供创业信息的网站，发现网站中的创业广告五花八门，从服装、餐饮、饰品、美容，到机械、家居、教育、医疗、婴幼，几乎涵盖了目前市场上的所有行业，其中大部分都是以招收加盟连锁店或是区域代理的形式来吸引投资者。
将多个加盟连锁店和招收代理的广告进行对比后，记者发现其中有着很多共同特点。首先就是“权威”，这也是此类广告中出现频率最高的词语之一。另外，“某某名牌大学研制”、“中国某某中心认证”也成了介绍产品的法宝。很多商家还以通信产业、奥运、健康、环保、节能等当前热点为出发点，来介绍自己产品的市场潜力，广告中大部分的介绍都是围绕着该公司所涉及的行业做文章。例如某礼品超市招收加盟连锁店，在整个加盟广告中，对礼品市场前景和消费者心理的分析占了绝大部分版面，而对产品本身的介绍却只有几句话，在个别商家的介绍中甚至找不到任何其产品的介绍。
商家承认列出的利润是虚数
利润的高低是投资者最关心的问题。在很多创业广告中，商家都通过各种方法列出投资者预期利润。比如某清洁公司广告中介绍，单户纯利：3000元（售价）-625元（总成本）=2375元 /户；月收入为：2375元/户×12户=28500元，这样以数学算式形式列出利润的方法最为直观也最为常见，但很多投资者对这些利润数据的可靠性提出了质疑。北京一家饮食文化传播有限公司以“小吃投1000赚10万”的口号寻找加盟商，其介绍中写道：“每个产品的成本0.8元左右，市场售价2元至3元，一个摊位每天销售300个，营业额在600元至900元左右，一个月约为18000元至27000元，除去摊位租金、水电、物料成本，月净利润为9000元至15000元左右。”随后，记者拨通了该公司的咨询电话，对方却表示广告上的数字只是一个虚数，公司的加盟费只提供技术支持，而实际收入完全是由投资者自己经营的情况来决定，介绍中的数字与利润的计算只是提供参考，公司不负任何责任。
充分了解市场最重要
记者在采访中发现，很多以餐饮为主的商家都表示只提供技术和设备，其他的包括原料质量、安全卫生以及产品的售后商家都不负责。正准备选择投资的刘先生说：“现在有很多商家打着连锁加盟和代理的旗号，寻找全国各地的投资者开各种连锁店，目的却只是为了借此销售他们的技术和设备，而对投资者的店面管理和经营毫不关心。”
面对充满“诱惑”的加盟式投资，大部分的投资者心态都比较冷静。市民郑小姐表示，很多连锁机构都会宣扬自己是某某权威机构认证，或者地处“中国某科学研究总院”院内，希望借此来提升可信度和权威性。不过这和“投资5000，年收入千万”一样，在很多投资者看来也只不过是个噱头而已，大多数投资者还是会对商家进行深入的了解和实地考察后才做决定。
南开大学经济研究所季任均教授表示，面对种种商机的诱惑，首先应该保持头脑的冷静，再好的产品也存在“生命周期”，所以建议投资者在了解商家产品的同时，也要先充分了解市场的情况，尤其是投资者自身所处市场的“小环境”，包括周围同类产品的销售情况和周围人群的消费水平等。此外，还要根据自身的资金、信息量、相关经验等条件来判断是否适合投资该产业。 |
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