大学期间，读国际贸易专业他，一边求学一边创业，在克服种种困难之后创业获得成功：毕业时成为了学校周边四家餐厅的老板；大学毕业后，他把视野转向婴幼儿产业上，他的大型连锁爱婴会所“亚布力”已经拥有10多个分店，最小的分店营业面积也在200平方米以上。现在，毕业才三年多但已经成为三个独资公司老总的他，一边继续在创业过程中体验做事业的幸福，一边设立爱心帐户帮助贫困的母亲……他的名字叫虞兴军，是浙江林学院国际贸易专业00级学生，他用自己的亲身经历告诉想创业的大学生们：如果想要创业，那么现在就开始踏踏实实行动吧。

　　大学毕业时，他拥有了四家餐厅

　　“宣老师，我的公司近期非常需要摄影方面的人才，如果有学弟、学妹愿意到我的公司工作的话，我非常欢迎。这几年到我公司工作的浙江林学院学生有不少，几乎每个学弟学妹在我这里表现都很出色，我今年要在学校所在的临安开设第12家分店了，希望你能推荐几个优秀的同学到我们公司。”3月30日，浙江林学院从事毕业生就业的宣丰敏老师，接到往届毕业生虞兴军电话：又想从林学院招聘一批应届毕业生，进入他的公司工作。

　　打电话的虞兴军是浙江林学院的学生，从2000年进入大学读书时候就开始创业，并取得了成功：大学毕业时已经成为四家餐厅的老板，现在是亚布力实业有限公司等三家公司的老总，并设立了爱心基金帮助贫困的妈妈、宝宝解决困难。

　　听说虞兴军将在临安开设分店，而且要主动来学校招聘学生，宣老师高兴地说：“虞兴军在校时候就主动创业，一度成为浙江林学院的风云人物。我当时就觉得这个学生今后事业会越做越大，现在他创业果然取得了初步成功。他的创业史对不少在校生也产生了积极影响，学校里越来越多的毕业生开始选择创业的道路……”

    大学生为筹学费开始创业

　　2000年，家在浙江省浦江县虞宅村的虞兴军，经过努力考上了浙江林学院国际贸易专业。

　　对很多人来说，考上大学都是一件十分幸福的事情，但对于虞兴军和家人来说却是喜忧参半：由于家庭变故，当时虞兴军家正处于经济十分困难时期，全家倾其所有为他交纳了第一年的学费后，再也没有能力为他提供生活费和其他费用。身为家中的长子，虞兴军决定承担起家庭的重担子，通过创业来解决自己的学费和生活费。

　　“家乡浦江盛产水晶工艺品，附近的义乌又是小商品的集散地，如果我在学校周边开一家水晶饰品店，应该会有市场。”虞兴军经过了解发现，现在学校里很多同学每逢节日，就喜欢送各种漂亮的水晶等小礼品给同学，而且价格都在几十元，有的甚至可以卖到上百元。于是，虞兴军开始盘算自己的创业计划事业：学校里这么多学生，每逢过生日、节日，大家对于礼品的需求肯定很大，开个礼品屋应该不错。

　　创业的计划已经有了，但没有启动资金的计划和空想没有差别。考虑再三，虞兴军瞒着父母，向5个家庭条件不错、比较要好的高中同学各借了3000元。随后，一个叫“古堡”的礼品店在浙江林学院边上开张了，小店主要经营藏饰、水晶饰品、普通玩具。

　　“开业第一天，我的口袋里已经没有一分钱。但是小店生意还比较红火，用了三个月时间，我还清了向同学借来的所有启动资金。”虞兴军说，在小店里，虞兴军既是店主又是唯一的员工，他既要负责进货、销售，同时还必须把学业放在第一位。

　　由于诚信经营，再加上商品直接从老家进货，成本比较低，“古堡”的生意和利润一直都不错。“古堡”礼品店开业一年后，由于在同学中的知名度的增加，生意越来越好。依靠“古堡”的收入，不仅能够支付学费，虞兴军还还清开学时欠下的学费。

　　小店主成了四家餐厅的老板

　　就在生意蒸蒸日上的时候，升入大二的他课程开始增加：“作为大学生，学业永远是第一位的。”

　　虞兴军考虑再三，忍痛将经营良好的“古堡”饰品店，改成一间美式乡村酒吧——甲克虫酒吧。这样一来，主要的工作时间将集中在晚上，对学业的影响将比较小。“我不喜欢喝酒，但是喜欢酒吧的氛围。我相信有一定文化知识的青年大学生，应该也会喜欢上我的酒吧。”一年后，他赚了第一桶金——6万元，有了最原始的资本积累。

　　当时，学校周边不少中餐馆的环境、卫生都不是很好，而大学生是一个既没有较大消费实力，但又十分重视品位的消费群体。于是，虞兴军就想开一个西式环境的中餐馆：他用当时比较时尚的胡桃木面板装修餐厅，装修好了后，一切看上去都很精致。

　　但是，就是这么一家精致的、有点小资的“百叶餐厅”，在开业三个月内，几乎把虞兴军之前两年赚来的钱全部亏进去：“百叶餐厅”在弄堂深处，弄堂口上有四家餐馆，扎根在此都有七八年了，一般的学生都喜欢在弄堂口吃，而很少愿意舍近求远进“百叶餐厅”。

　　“哪些因素影响同学们的消费行为？”虞兴军开始琢磨起这个问题。很快，他就发现一个奇怪的现象：大学生经济能力有限，但是每次到餐馆，红烧鲫鱼一般是必点的，红烧鲫鱼既是荤菜又实惠，比较下饭。虞兴军就在红烧鲫鱼上动脑筋。首先，加料，他准备了一锅肉末，在每一份红烧鲫鱼身上浇上肉末，这样看上去更加丰盛。其次，降价，当时附近餐馆一盘红烧鲫鱼卖15元，他卖10元。

　　这一招果然灵验，不久，他的“百叶餐厅”一天可以卖五六百条鲫鱼，虽然卖红烧鲫鱼几乎不挣钱，但却给“百叶餐厅”挣足了人气。任何一个人都不可能只点一个菜的，“百叶餐厅”在低廉的红烧鱼带动下，开始红火起来。半年后，弄堂口的其他几家餐馆开不下去了。

　　有了开饭店经验的虞兴军，并没有停止步伐。随后，他又在学校周边开了阿拉丁酒店、小吃城等饭店，以价廉物美吸引着学校里大学生聚餐。大学毕业时，虞兴军名下已有4家餐厅。

    小伙子创办爱婴会所

　　毕业前期，在和一名在杭州人民医院做医生的朋友聊天时，虞兴军了解到当前婴幼儿服务行业的形势一片大好，在未来有很大的发展前景。听到这个消息后，凭着自己的商业直觉，虞兴军认为婴幼儿服务行业应该大有前途，随后通过收集资料、市场调查，更让他坚定母婴服务行业是一个朝阳行业。

　　那时，上海、北京等大城市的母婴服务行业已经兴起，出现了许多大型的母婴服务机构，浙江虽然也有不少母婴服务机构，但是母婴服务涉及月嫂、婴儿游泳、婴儿理发、亲子早教、婴儿纪念品等十多个方面，还没有一家能够进行全面的服务。他认为，规模化、专业型的母婴服务企业在像浙江这样的大省，将是未来发展的主流，而且将来肯定会扩张到整个长三角乃至全国。

　　经过仔细考虑后，虞兴军觉得应该先到大城市学习先进的服务理念。“要学就学最好的，要做就做全面的，只有在残酷的竞争中挺过来，企业未来发展才可能迎来光明。”虞兴军一想好就马上行动起来：当时他的几家饭店都经营得红红火火，虞兴军却将其中的一部分生意低价转让，筹集资金43万元，创办了亚布力有限公司，开始了在母婴服务行业创业。

　　刚进入母婴服务行业时，他的许多朋友都提出了反对意见，他们认为虞兴军对这个行业什么都不懂，根本不可能成功。但虞兴军有自己的发展思路，浙江有给婴儿洗澡的地方，有给婴儿理发的理发师，有给婴儿摄影的影楼，也有婴儿用品的专卖店。但是，将这些内容全部集中起来的机构却几乎没有，所以创办一家将这些服务综合起来的爱婴会所，为母婴提供全方位的服务应该会有前途。

　　“我们的所有顾客都是最可爱的宝宝，也可以说是我们国家的未来，所以我们觉得自己从事的事业很伟大，我们的责任很重大，我们的前途也会远大。”虞兴军对自己从事的事业充满信心，“在中国，婴童产业是个新兴的行业，也是一个朝阳产业，行业里并没有太多的经验和竞争对生可以让你去借鉴和学习。创业初期，我就积极模仿和学习一些大型连锁服务企业的优秀经验，并将之应用到母婴行业里。我将公司取名亚布力，就是取的英文I Believe的谐音，我相信从事这一行业将来一定会有前途。”

    大事业从小品质做起

　　经过三年的发展，亚布力实业有限公司已经拥有员工200多人，在浙江义乌、金华、东阳等县市拥有直营分店12家，最小的店面也有200多平方米，年营业额1000多万。亚布力实业有限公司提供的母婴服务包括婴儿游泳、专业婴童理发、专业儿童摄影、月嫂服务、亲子早教等多个系列；金华贝尔德婴童用品有限公司的产品有亚布力童袜、童装、童鞋；婴童纪念品已经水晶工艺品等多种产品。

　　随后，在各个县市不断发展分店的同时，虞兴军又成立了金华贝尔德婴童用品有限公司，专门经营各种母婴用品。虞兴军说，“亚布力育婴会所卖的是服务，而金华贝尔德婴童用品有限公司卖的是产品，我们目前的定位是中高端市场，只有将两者结合起来，才能将市场做得更大。”在亚布力实业有限公司的网站(http://www.babybar.cn/)上，虞兴军特别打上了“打造中国专业母婴服务第一品牌”的字样。说起企业的发展，虞兴军显得特别兴奋：“‘打造中国母婴服务第一品牌’是我的一个理想和目标，也是我们全体亚布力人的同一个梦，其中‘专业母婴服务者’是我对自己的定位，‘打造第一’将是我们为可爱的宝宝提供更全方位、更优质服务的永恒动力。”

　　创业刚刚取得了初步的成绩，虞兴军就做了两件事：一件是邀请曾经借钱给他创业、帮助过他的同学一起创业；另一件是在公司创立爱心帐户，用于帮助贫困的母亲和宝宝解决实际问题。据不完全统计，该帐户成立一年来，已经先后帮助3位身患白血病的儿童得到治疗，并给22对贫困的母亲和他们的宝宝进行了资助。

　　说起设立爱心帐户，虞兴军说：“如果不是在校期间老师同学的鼓励和支持，我不可能取得现在这样的成功。现在我在事业上并没有取得非常大的成功，但是只要有能力，我不应该忘记曾经帮助过我的人。我认为，懂得感恩是一种习惯，也是要成就大事业必须具备的素养，更是我们80后年轻人所缺少的品质。”

　　大学生创业要好高骛远，也要脚踏实地

　　毕业才三年时间，就成立了多家公司，年营业额近2000万——虞兴军成了浙江林学院准备创业的学生心目中的“明星”，不时有在校大学生向他请教成功创业的秘诀。

　　“大学生是有激情的群体，所以不要压抑自己的理想，要适当地好高骛远。作为80后的青年人，我觉得我们不比任何一个时代热血青年差，我们也想通过努力开创自己的事业。”虞兴军认为大学生创业要有志向和激情，但是最关键的还是脚踏实地，“当然我们不能眼高手低，很多大学生都有创业的欲望，但是很多人都是为了好玩，所以大学生在创业时，一定要想清楚。在开始创业的时候，要对自己所选择的行业的市场环境、竞争对手、市场前景等有充分的了解，知己知彼，才能百战不殆。”

　　说起自己当年的创业历程，虞兴军说：“我觉得创业不等于做生意，当年我在饭店生意很红火的时候，在我的心底里却始终没有归属感，也没有事业感，直到创办了亚布力爱婴会所，我才觉得这才是要我毕生努力的事业，这也是我放弃红火的饭店生意，创办亚布力实业有限公司的重要原因。大学生创业的方向有很多种，不一定要局限在从事经济贸易上，只要自己有目标、肯踏实努力，任何工作都可以成就大事业。”在人才引进上，虞兴军特别喜欢招聘母校的毕业生，目前公司中的不少员工都是他的学弟、学妹：“浙江林学院学生的专业水平可能不是最优秀的，但是他们的态度和具有的品质却和我一样，我们都比较脚踏实地，我觉得这也是任何一个创业成功者所必须的，因为要成就任何大事业都必须从小事做起。”

　　对于想创业的学生，虞兴军也给出了提醒：大学生创业的启动资金不易太大，因为很多大学生由于没有经验，一开始创业失败的可能性会比较大，启动资金太大压力也会大；其次创业最需要的是勤奋，有些大学生创业时管理能力一般，但是却总想雇佣很多员工工作，事实上未必能管理好员工。最后，他认为，大学生要勇于面对挫折，在校生开始创业，挫折和失败都是正常的，要勇于面对积极克服，这样才能最终获得成功。

　　图为虞兴军的亚布力实业有限公司。

来源： 浙江在线·教育频道
作者： 通讯员 陈胜伟