经历过去年5月的“假货风波”和12月的“逼债风波”以后，美嘉美元气大伤，停止了配送活动。如今，新的投资人的加入，是否意味着美嘉美的东山再起？

　　新投资人出现

　　9月19日，该美嘉美超市老板告诉记者，在一个月之前，美嘉美的老板就换了，现在正在北环附近筹建仓储店，准备重新向加盟门店配送货物。

　　“这次孙总是彻底放开了，超市加盟、统一配送这一块已经整体转让出去了。”一位接近原美嘉美实际控制人孙丽丽的人士对以上消息予以证实。

　　经历过去年的“假货风波”和“逼债风波”以后，美嘉美已经元气大伤。此后，美嘉美南阳路仓储店关门歇业，停止了配送活动。

　　不久，美嘉美又在华中美食城租了两个门面，作为美嘉美的配送中心，但是规模有限，配送活动并没有全面展开。

　　“美嘉美之所以迅速失败，还是因为没有钱。”河南赢想力营销策划咨询有限公司董事长王建新说。王建新是美嘉美联盟促销门店的总策划，曾经预言，只要向美嘉美注入几百万元资金，美嘉美必然能够重生。

　　美嘉美出事后，孙丽丽一直在寻求银行贷款，或引进投资者。据知情人士透露，这次介入美嘉美的是两个外地投资者，他们将整体接受美嘉美，目前还处于前期市场调研阶段。

　　“他们看重的是美嘉美独特的、有发展潜力的模式。”王建新说。

　　在内地，“夫妻店”是社区服务体系的主流。但是长期以来，“夫妻店”面临单店小，采购批量不够，拿不到低价位进货的尴尬，生存形势严峻；同时，由于水平有限，“夫妻店”对假货的识别能力较弱，容易出现假货影响声誉。

　　而美嘉美采取的“自愿连锁”或“连锁营销”的模式，能够有效地克服这些短板。

　　“我们就是喜欢统一配送，不仅省钱，还省心。”一家美嘉美超市的老板听说公司将重新配送后，非常拥护。在美嘉美出事后，他们基本上都是自己配货，跟公司的关系仅仅靠“美嘉美”的这个招牌维系。

　　在当初的设计中，美嘉美向每个加盟超市按每平方米30元到50元的标准收取品牌使用费和保证金，仅要求70%的商品统一配货，加盟门槛较低。而且，原则上不改变所有权。

　　基于上述原因，美嘉美模式甫一面世，就受到市场欢迎。截至2006年2月，开发签约加盟店180多家，已挂牌运营的有150多家。单店平均日配送达到近1万元，日最高配送100多万元。

　　美嘉美曾经规划到2007年年底发展加盟店500家，到2010年达到2000家。但是在2006年年底，2007年年初，美嘉美的经营就陷入停顿。

　　资金链之困

　　美嘉美的经营困境源于资金链的断裂。

　　“其实，谁都知道，做商超对自身的资金量要求并不高。很多商超都占用了供应商大批的资金作为自身流动资金，但是自己还是需要一定量的维持资金的。然而，就是这点资金，美嘉美也拿不出来。”某知情人士，把美嘉美的失败，归结于其自有资金少。

　　同时其还透露，当初启动美嘉美自愿连锁，也是由于资金之困逼出来的。

　　孙丽丽曾经是某品牌白酒的河南总代理，同时还销售家电。经常与超市打交道，在此过程中，她深谙超市的强势。超市长时间押款，上柜费、堆头费、促销员委派管理费、服装费等名目繁多，因此也萌生了打造终端的想法。据说，她曾经在一家超市就被押账100多万元。

　　另外，当时其代理白酒品牌销量也不错，回款资金比较充裕，她考虑拿这笔钱投入到美嘉美量贩中来，一旦量贩营利了再把资金抽回补充白酒销售。“这是一个如意算盘，但必然面临着巨大的风险。”上述知情人士表示。

　　刚开始，美嘉美量贩都是直营店。在西郊建立形象店后，又在郑州各处开设了三家连锁门店。但是，由于管理不善等原因，几家店亏损严重。

　　在这种情况下逼出来了美嘉美自愿连锁、联盟促销的发展模式。发展加盟，对自身的资金要求很低，发展速度快，同时承担的经营风险相对较小。

　　美嘉美自愿连锁发展迅猛，也给其带来了不少盈利。但是这些资金很快又被用来填补西郊形象店等量贩店所造成的巨大亏损，“拆东墙补西墙”的行为把发展自愿连锁的成功化为乌有。

　　此时，另一件事也把美嘉美资源连锁体系拖入黑暗的深渊。

　　2006年5月，国家商务部批准美嘉美成为“万村千乡市场工程”试点企业，取得了中牟、新郑、新密等农村网络渠道建设权。为此，美嘉美规划在中牟建设物流园区。

　　“美嘉美中牟物流园区”占地100多亩，园区融合了仓储、商品货物统一采购、配送、品牌代工、贴牌等功能。美嘉美为此已经投入300多万元。

　　本来成为试点企业是一个发展的契机，但是美嘉美没资金，只能挪用连锁超市这块的资金。造成资金链断裂，供货商、员工集体讨债的危机，并最终导致美嘉美南阳路仓储店的关门，美嘉美连锁超市的迅速倒下。

　　现在，美嘉美易手，新的投资人已经进入，资金问题得以缓解，但是能否东山再起，还有待市场检验。
　　（来源：经济视点报 记者殷泽）