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营销人论创新：房地产营销策划的商业化模式 |
| 2007-10-31 11:59:46 来源：中商资讯网 作者：同飞
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开栏语：房产也是商品，也需要推广，在这个迅速发展的产业里，营销策划人才正成为不少开发商渴望的焦点。本栏目的开启，正是为了适应房地产市场发展的需求，为有志于地产行销的人士提供相关参考。专家、经验、心得、妙语、高招，将在这个栏目一一亮相，看“营销”与“地产”碰撞出怎样激烈的火花。
许峰 职务：夏商地产营销策划总监
观点：“房地产的营销方式一定越来越商业化，在这个产业快速前进的过程中，营销手法也从原来简单的卖房，朝着商业化、多元化等方向发展。”
记者（以下简称“记”）：作为在商业领域拥有丰富实战经验的营销专家，在运作房地产项目时，您认为房地产营销有什么样的特点？
许峰（以下简称“许”）：如果把房子当作一件商品来说，开发商卖的商品就是房子。这件商品的特点是地域性强，投入资金多，收益高，受政策因素影响大，同样风险也大。在国内房地产市场竞争激烈，细分化程度高的同时，也要求营销方式的创新和与众不同。根据曾经在商业策划领域里的运作经验，我深深感觉到，这几年房地产营销策划的商业化模式越来越强，营销手法也更加创新。
记：现在全国各地的房地产市场发展如火如荼，这不排除巧妙营销产生的作用，您认为其营销手法还需要进一步的突破吗？市场在变化，营销手法也在不断变化，近两年厦门房地产营销发生了怎样的变化？
许：比方说，多年前流行于商业领域的会员制管理，在近一两年的房地产市场也开始流行起来，许多房地产公司都开始成立自己的会员制管理体系，目的就了为了给业主提供更好的服务，提供更多的信息，建立起与业主互相沟通的桥梁。
所以，相对于商业领域的营销策划，房地产的营销策划还需要进一步的突破。现在大部分房地产开发商都已经注意到了这一点，不单只是开盘前及开盘时的预热，还加入了情感营销和服务营销，传统的五大节日现在已经不仅仅是百货、超市等各类零售业的天下，房地产公司的节日策划活动也纷呈迭起，比如水果节、泼水节、网络社区互动营销等，这说明房地产开发商品牌营销、情感营销的意识越来越高。套用商业营销的一句俗语“有节过节，无节炒节”， 房地产市场的营销也逐渐从原来“消费者请注意”转向了“请注意消费者”。
记：确实，这些变化，不仅使得购房者体验到作为业主的尊荣，对于企业本身打造品牌也是一种很好的举措。
许：有长期战略、长期走品牌之路的开发商，都试图在自己的营销领域里创建一套独有的营销宝典，不过有一点是共通的。品牌开发商所做的一切营销活动，都是为了给客户提供更好的服务，给客户提供更完美的信息，都在完善自己的品牌之路。除了活动的创新，用心的开发商还注重规划创新、产品创新、户型创新、体验创新以及建筑节能与生态产品等方面的创新，都力在打造一个完美和谐的社区。现在提倡的和谐社会，对于夏商地产而言，“自然好生活”就体现了自然与社区之间，建筑与人之间的和谐。对地产企业而言，通过各种活动让业主相互之间形成融洽的氛围，加强了业主与开发商的沟通，促进了业主之间的互动，减少了钢筋水泥的冷漠。
类似这样的活动，厦门房地产企业也常用到，各自也在探索新的营销模式，随着房地产市场发展，营销手法肯定也会朝着商业化、多元化、情感化的方向发展。 |
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