今年再次见到姜成依然显的是那么精神和具有活力，掌控国联这么大的一个盘子，还是那么自如，完全看不出一点紧锁眉头的疲惫神态。也许很多人会觉得有疑惑，从CPU、内存到显卡、主板、机箱、显示器这么长的产品线再到上百人的庞大人员队伍，是如何再次创造了40%的营业额高速增长?

　　姜成谈到，国联之所以比大多数公司做的更加成功，除了本身选择的几款较为强势的产品，充裕的运转资金外，渠道的建设是最重要的环节。以目前公司的渠道架构来看，国联所采用的操作方式比别的公司至少先进一年。总结一下“不给经销商定死任务 开发三四级市场”是最为核心的宗旨和内容。

　　以华硕主板为例，目前与国联合作的省内经销商已经多达几百家，这样一个规模和数量对于其它任何一个品牌来说都是一个不可能有的神话。

　　“经销商为什么要跟你合作，最重要的是要能赚到利润，当然他们也并不希望承担更多的任务。如果被压着走，他们永远都要背负这种痛苦”姜成意味深长的说：“国联与很多通常做渠道公司的方式不同之处就在于从来都不会对合作伙伴下达具体的销售任务量，代理商只要能赚到他自己那份钱就好。”如此一来没有死任务的要求，很好的解决了杀价格抢市场分额的难题。当然，为了保证销量取得最终的成长，公司对于区域也有任务划分的比例，下面的工作就是要协调好当地几家代理商各自消化的数量。

　　另外，为了能够使销售总量得到更快的增长，国联的区域业务会在当地市场开发更多的地级县级经销商客户。这些客户可以和国联直接操作，也可以与国联当地的区域平台代理商合作，如此一来，点铺的越密，销售量自然也得到了节节攀升。

　　在销售的额外奖励方面，国联也有自己的独特的模式，不是看谁卖的最多，而是看谁的成长最好，最终决定把这部分好处送给谁。值得一提的是，国联奖励的类型很具有多样化，除了钱物的奖励外，以旅游方式的奖励也是很重要的方式。这种做法也更加调动了所有卖华硕主板经销商的积极性。

　　在这样一套完整和健康的运作模式下，华硕主板在06年里做到了8K/月，在华东地区仅次于上海和江苏，这对于向来落后别人很多的安徽市场来说已经是一个很大的奇迹。

　　在姜成的心里07年还有更大的目标，除了华硕主板已经确立了将近10K/月的任务指标外，华硕的机箱和液晶显示器也将是重点发力的部分。他要做到的就是将国联建设成经销商一站式的服务平台，以至成为安徽地区超大的DIY航空母舰。

　　除了渠道领域的耕耘外，国联在零售端也有发展，目前他们在合肥地区拥有两处零售店面，其中包括了黄山路与金寨路交叉口的老店以及中国百脑汇合肥店三楼的DIY装机店。“现在的零售时代已经不是经销商作主了，进电脑城已经是趋势”姜成无可奈何的说：“我们倒希望在电脑城里租一个大卖场，包括DIY、笔记本等各类产品都可以进行销售，但因为商城的规定，每一层只能销售不同的产品，所以我们要付出更高的代价才能获得一定的收益。未来合肥新建的电脑城我们肯定会关注，其中赛博数码是必须要进的。我们并不指望通过零售赚更多的钱，只是希望通过它增加产品的曝光度，公司形象的曝光度”。

　　只有更多的差异化经营方式才会有自己的特色，而不是一味的跟风随大流。国联的渠道以及人员配备上已经领先了别人一大步，而敏锐的姜成还会靠着他高远前瞻的目光寻求更多的机会以适应瞬息万变的安徽战场。