截至2006年底，在2000余人的本地代理商团队的协助下，日本最大的化妆品集团资生堂在中国开出了1700家专卖店。这一数字在2008年有望翻新至5000家，并可能继续递增。
“除了北京、上海、重庆三个百货商店足够强势的城市，中国各省市都已经开出了资生堂的专卖店。”接受记者专访时，资生堂(中国)投资有限公司董事长斋藤忠胜表示。
对于一家跨国化妆品集团来说，如何进入大城市之外更广阔的三、四线农村市场一直是瓶颈所在。资生堂的办法是将在日本已经成熟运用的“百货公司＋专卖店”的渠道结合模式移植到中国。这一方法在日本已经操作了80年，在当地发展出了2万家专卖店。
“在中国，我们在每个省市仅选择一个代理商，以合作开设专卖店。再由代理商与市一级或者更低级的店铺签约，‘自由签约’，不存在加盟费和入门费。为了防止省际间串货或者低折扣出货，我们会与代理商一起监督各店铺的销售数字和财务报表，并可能因为违规情况的产生而终止合作。”斋藤忠胜介绍说。
如今资生堂开出了1700家专卖店，按照2006年的开店节奏，斋藤忠胜估计2007年资生堂将开出700家新店。“就现在的情况看，还仅将专卖店开设到中国的中级城市，接下来将向更为广阔的农村市场拓展。”
斋藤忠胜估计，2006年资生堂的中国销售量中，专卖店贡献了四分之一的销售额。这一比例在今后有望提高到50％。
斋藤忠胜透露说，如今资生堂内部还在探讨如何在超市销售产品。
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